文丨化妆品报记者 江梦茜

11月30日至12月2日，首届“全球化妆品武汉交易博览会”将盛大开幕。以“功效与美好消费”为主题的首届全球化妆品武汉交易博览会，将成为全国乃至全球化妆品及供应链的新产品、新技术、新成果的交易展示平台。

这场以全球化妆品市场为平台的博览会迅速吸引了国内外大量品牌企业参展，东方智慧美肤品牌“卿慕”就是其中之一。

卿慕的诞生离不开黎明的“品牌梦”。作为百强连锁旺香婷的经营者，黎明从事美妆行业已经22年，目前经营了近百家实体店，领域覆盖美妆专营连锁店、专业SPA会所、自营商场等。历时三年准备，2020年8月，卿慕正式上市。目前，品牌已经覆盖CS渠道美妆店达180家，拥有粉丝超130万。

正是因为多年来一直深耕渠道，所以黎明希望能做出一个赋能CS渠道的品牌。在黎明看来，目前CS店存在选品困局，店铺需要名品提升流量，但名品毛利低，但如果选择高毛利的品牌，一方面产品品质难以保证，另一方面这类型品牌没有知名度。

以此为洞察，卿慕通过4大优势为CS渠道赋能。

第一，依托旺香婷，卿慕有CS渠道美妆店经营管理经验，能懂CS渠道真正需要什么样的产品。

第二，卿慕通过小红书和京东旗舰店做价格标杆，不乱价，不仅不与线下抢流量，还能为线下做引流。

第三，卿慕能给到店铺毛利支持，帮助企业构建利润护城河。

第四，依托卿慕品牌产品项目化、服务化、高品质、高复购、高粘性的品牌特性赋能线下。

在产品品质上，卿慕精选各领域优秀供应商：扎根专业面膜领域的诺斯贝尔、国家高新技术企业的广州蜜妆生物科技有限公司、韩国化妆品代工巨头蔻诗曼嘉化妆品有限公司。目前，卿慕产品包括洁面、水、乳、面膜、精华、洗护等品类，价格区间在69-428元。

为了从线上赋能线下，卿慕也通过直播等形式为品牌宣传推广。据悉，目前，卿慕在抖音平台合作达人13位、素人120位，粉丝触达超9900万；在小红书合作达人18位、素人600位，粉丝触达超1000万。此外，卿慕也进入了张韶涵、于文文、黄奕、情感类目头部达人放扬的心心等明星的直播间，通过明星直播带货的形式打响品牌知名度。

“我希望卿慕的产品成为美妆店的“翻译官”“连接器”，卿慕品牌能成为美妆店老板实现梦想的摆渡人。”黎明表示，此次参展，卿慕以“创造美、传递爱，让美丽与世界同行”为主题，她也希望通过展会，让能读懂CS渠道的卿慕链接更多的美妆店铺。

在合作客户的选择上，黎明表示，规模在7-70家的连锁系统可以直接合作卿慕，规模较小的门店，则需通过代理商进行合作。目前，卿慕已经进驻百强连锁内蒙旺香婷、新疆魔族、蒙妆供应链、宁夏蒙妆供应链等系统，覆盖180家门店。黎明也计划，以中原偏北为中心，辐射全国CS渠道，卿慕品牌将挑战3年内，进驻100家连锁系统。