文丨化妆品报记者 李硕

2021年11月29日—12月1日，以“全球化的星辰大海”为主题的第11届化妆品报年会暨中国化妆品工商首脑会议将在武汉举行。据悉，知名国货护肤品牌衡美肤已赞助该届年会重量级板块——冬至夜宴，携手化妆品报共襄化妆品行业盛事，为中国化妆品产业可持续发展聚集智慧和力量。

古人称冬至为亚岁，《易经》中有“冬至阳生”的说法，冬至前后阴极阳生，天地阳气开始兴做渐强，昭示着下一个循环开始，此时，人体内阳气生发，最易吸收外来营养，是滋补好时节。人需要滋养，产业同样需要孕育，每年冬至节前后的“江城之约”是一期一会的行业盛典，也是一年一度的思想盛宴。

2021年，是中国化妆品行业转型升级的关键期，也是这场中国化妆品工商两界首脑的盛会走过的第11个年头。回顾过去，化妆品报以对产业负责为宗旨，推动行业健康发展，见证了中国化妆品产业的萌芽、勃兴、沉浮和飞腾，是中国唯一对这30年来的产业发展进程完整记录的媒体。

△往届冬至夜宴现场

与化妆品报致力于推进中国化妆品产业健康发展的愿景一致，作为一个流淌着中华民族血脉的国货品牌——衡美肤精准修护问题肌肤，通过“精华的配方，精确的科研，精细的方案”让问题肌肤消费者少走弯路。衡美肤扎根实体渠道，做时间的朋友，不仅用产品品质和专业服务扛起了化妆品专营店渠道修护类目大旗，更为整个行业正向、可持续发展，规避低层次、同质化竞争搭建了模板。

今年1月1日起正式实施的《化妆品监督管理条例》意味着中国化妆品产业迎来了一个统一、科学、高效的化妆品监督管理体系，整个行业的生态系统即将迎来一轮变革与重构。从2012年品牌创立到现在，深耕问题性肌肤市场，集研发、生产、销售为一体的衡美肤始终明确：化妆品企业的核心竞争力是品牌，品牌背后是产品，产品背后是研发。

在产品层面，衡美肤目标客群清晰，即敏、痘、斑、衰老等问题性肌肤群体，而肌理瓶系列是衡美肤的核心产品线，该系列以中医药“君臣佐使”配伍原则打造科技植萃配方，由10个功效型精华组成，包括敏感肌肤急救 “闪电”瓶、敏感肌肤安心舒缓 “绷带”瓶、厚脸屏障修护“加速”瓶、稳固屏障“能量”瓶、微粉刺“畅导”瓶等。

在门店经营层面，衡美肤产品与竞品重合度低、客单价高、顾客粘性强、不伤客，这是其显性优势。除此之外，衡美肤还具备隐性优势——专业培训和服务能力，成立衡美肤学园，能够支持终端门店提供专业和精细的服务，能够在3~6个月内，帮助终端BA从卖货的销售菜鸟打造成像皮肤科医生一样思考，能独立问诊、产品搭配、跟进服务，用专业链接消费者，帮助问题肌肤消费者皮肤恢复到正常健康状态。如某代理商所言，“除了教人卖货，衡美肤的优势在于，其培训体系可以让BA真正理解护肤品和皮肤学。”

据悉，为指导实体店更好地卖产品，衡美肤从产品开发逻辑出发，量肤定制总结了敏痘斑皮肤修护产品配搭公式表，该肌理公式表会作为配套工具给到门店，配合销售，进而改变了传统品牌产品开发与零售割裂的局面，形成了产品销售闭环。

当前，线下代理商向服务商转型、化妆品店货品结构重组两个趋势已蔚然成风，CS渠道经营者们有意寻求既专业，又重视终端零售的品牌，这正推动衡美肤及与之合作的经销商进入发展机遇期，而从长远来看，奉行长期主义的衡美肤正在精耕细作中将品牌资产作为护城河越积越宽。

11月30日晚间，衡美肤赞助的化妆品报年会冬至夜宴暨全球化妆品武汉交易博览会VIP晚宴将在武汉客厅举行。届时将揭晓中国化妆品品牌榜暨细分品类三甲榜、2021化妆品报年会推荐品牌、2021化妆品行业优秀商/协会、2021中国化妆品新锐品牌奖、2021中国化妆品品牌G20榜、2021中国化妆品影响力电商品牌等重磅奖项，敬请期待。