文丨化妆品报记者 肖红

各大平台“中心化”的流量分配机制让流量越来越贵，电商“江湖”逐步进入新流量生态的重构时代，淘宝、抖音、快手三大主流直播电商平台在努力“去中心化”的同时，一些电商行业新生态、新业态迅速成长起来。

12月2日上午，中国化妆品电商大会将在武汉客厅A馆论坛区盛大开启，此次会议以“新流量生态”为主题，在新平台、新玩法、新商业逻辑层出不穷的当下，邀请行业精英深入探讨电商流量密码。

近年来，凭借优质流量和用户粘性，抖音、快手接连进行电商布局。直播、短视频不仅成为当下品牌的流量入口，更搭建了新的消费场景，实现了与消费者精准有效的沟通，围绕直播、短视频的MCN、供应链也呈现出蓬勃发展的景象。

让自带流量的网红达人在生产优质内容的同时与品牌调性相契合，面向广大粉丝以及消费者有效种草，一直是直播界绕不开的话题。网红博主Alin闪闪发光带来主题演讲《美妆达人如何与品牌进行内容共创》，结合自身经历与业界共同讨论美妆达人与品牌之间如何互利互惠，在内容和转化之间实现双赢。

抖音利用自身优质内容生态与算法机制，通过抖音流量与名人流量的双重叠加，吸引更多商家入局抖音电商，初步完成电商体系的搭建，并提出“兴趣电商”概念，依托平台优质内容激发消费者的兴趣。特别是店铺自播，使用更丰富和生动的内容形态，帮助品牌商家准确地触达消费者，并依托精准的信息分发技术，智能推荐算法，发现用户的潜在需求。另外，今年有多家媒体报道，字节跳动正在研发独立电商APP，这或将成为其电商之路上的又一大步。新变革下，品牌入驻抖音将会有何新变局？抖查查&爱盈利创始人波波将发表主旨演讲《品牌进场抖音直播电商生态的战略思维》，带你玩转抖音直播电商。

快手拥有独特社区氛围，流量均衡发展，快手电商是基于用户关系的信任电商，也就是我们常说的“老铁文化”下的黏性粉丝付费。快手的去中心化算法分发机制，早期奠定了较好的私域空间，而快手直播中“草根江湖”的老铁基调也延续到了快手的电商业务中。快手直播电商以“主播-粉丝”之间的纽带为核心，用户与主播之间存在信任关系，有较强的情感黏性。快手公告显示，2020年快手电商业务平均复购率达65%；《2021快手电商数据报告》显示，2021年3月快手用户规模同比增长44%，2021第一季度月人均订单金额同比增长57%。快手为何能够创造如此高的复购率和客单价？快手美妆自播负责人孙岚将在主题演讲《高转化率的“老铁们”正在看怎样的品牌自播？》中解答“老铁们”喜爱的品牌自播是什么样。

抖音快手进入直播电商领域后，发展尤为迅猛，但不可否认的是，在市场份额上，阿里系的天猫仍是主流之一，一方面，阿里相较其他电商平台对品牌、商家更为开放，如允许商家和消费者进行直接沟通，这个细微的差别就意味着品牌有机会进行更主动的营销行为。另一方面，阿里的数据能力能够为品牌赋能，也带来了极强的信任背书。在杭州陌花阡开电子商务有限公司总经理王博看来，天猫依然是最有机会推出新品牌的平台，而此次在中国化妆品电商大会中，王博将带来《做电商，你只需要一万名忠诚顾客》的主题演讲，深度讲解品牌如何在天猫维护牢固的客情关系，有效提升产品复购率。

在电商平台社交化、社交平台电商化的大背景下，兴趣电商、信任电商、发现电商、私域流量、直播电商等新的经营理念层出不穷。做电商，已经不能够单一渠道营销和布局。那么从数据看，美妆品类在淘抖快平台表现力如何？欧特欧国际咨询CEO罗兴将在中国化妆品电商大会演讲《从淘抖快看美妆品类潜力和趋势》，为我们揭晓上述问题的答案。

直播电商成为重要的的美妆渠道增长点。由于互联网呈现多元生态结构，各种新平台层出不穷、共荣共生，如何选择最适合的网络营销手段进行投放运营是企业都在探索解决的难题。在蚊子会创始人吴蚊米看来，直播作为品牌营销的新基建，是一个品牌与消费者直接沟通、传达品牌理念的重要窗口，她将在中国化妆品电商大会现场演讲《美妆品牌全渠道电商直播的新机会》，与行业分享如何“以直播为核心，自建品牌超级营销活动，打造流量永动机。”

12月2日上午，武汉客厅A馆论坛区，中国化妆品电商大会诚邀您莅临参会。