近年来，作为年轻消费群体簇拥而至的渠道，电商成为诸多新锐品牌的“摇篮”。我们看到无数的新品牌在电商平台中孕育而生、迅速蹿红，却鲜少听说有新锐品牌在线下渠道起家，并在行业中闯出声势。

然而，在洗护领域拥有丰富经验的澳谷集团却在近几年成功打造出了b2v和蜂谷两大洗护品牌，在实体渠道吹响了洗护品类革新的号角。

与各种主打防脱、控油、去屑等基础护理功能的品牌不同，b2v凭借着“头皮止痒管家”的差异化定位成功抢占市场先机，并依靠过硬的产品品质成为这一细分赛道的领跑者。2021年上半年，澳谷集团又推出了全新品牌蜂谷，以“黑蜂胶精养修护”为卖点，从此开启了洗护2.0精时代。

2021年11月23日，以“稳固征途 聚力攀登”为主题的2021年b2v&蜂谷年终品牌盛典暨2022年品牌战略发展导向会在清远狮子湖畔召开。来自全国各地的代理商们齐聚一堂，共同回望品牌这一年的丰硕成果，并在岁末之际展望来年的征途。

声量与销量全面“拉满” b2v与蜂谷不平凡的一年

“在市场环境如此艰难的环境下，b2v与蜂谷仍然实现了快速增长，感谢每一位合作伙伴的辛苦付出。”广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍在会上动容地说道。

广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍

对于b2v与蜂谷而言，2021年是极其不平凡的一年。

这一年，b2v正式发布了《中国头皮止痒市场发展新风向白皮书》，重新定义头皮止痒行业新标准，不仅为消费者提供了更精细化头皮止痒护理方案，也巩固了其在头皮止痒细分领域的市场地位。

这一年，b2v启动了小红书、抖音等大热种草平台百万推广计划，得到了汪东城、金莎、陈都灵等明星的站台与背书，并获得了湖南卫视王牌节目《天天向上》的重磅推荐。紧贴市场消费热点的营销，使得品牌的声量与销量全面“拉满”，在流量的助力下跑出加速度。

这一年，b2v持续创新销售模式，以强大的终端动销团队作为渠道的后盾，并且开展了第八届b2v金牌运营管家特训营，为终端持续赋能，最终使品牌的整体销量在市场环境不景气的情况下仍然实现了逆势增长。

诞生于这一年的蜂谷也交出了令市场满意的答卷。今年4月，蜂谷正式上市，带着黑蜂胶修护产品强势来袭，与市场上一众洗护产品的卖点形成差异化，一举抢占了洗护修护领域的新高地。蜂谷全国培训经理张翠萍分享道，历经半年多的发展，蜂谷品牌的网点至今已遍布山东、河北等100多个省市，产品得到了合作伙伴们和消费者的一致好评。

面对过去一年的累累硕果，b2v与蜂谷领军者杨明对每一个环节上的参与者都怀抱感恩。回顾来时路，展望新征程。会上，杨明也发布了b2v与蜂谷2022年品牌发展战略。

b2v与蜂谷领军者杨明

杨明表示，2022年，在品牌方面，b2v与蜂谷会充分依靠澳谷集团强大的研发、创新、供应链实力，夯实品牌定位，围绕品牌差异化进行深度的传播推广；在服务团队方面，品牌方会协同渠道商更加注重团队培养，从总部到分销商，再到每一个销售BA，全面提升专业技能和服务意识；在销售方面，两大品牌会在稳固现有销售渠道的同时迅速扩大全国销售网点，充分发挥优质产品的力量，持续提升品牌口碑，实现快速发展。

专注研究、不断创新 以产品力突围

过去几年，从红藻头皮止痒系列到绿藻香能奇焕系列，b2v宣称的高端不仅仅是价格上的高端，更是产品品质的高端。在澳谷集团内部，产品品质一直被作为最高竞争策略。

此次会议，品牌方在会场陈列区以创意研究所和趣味处方笺的形式展现了b2v红藻海盐头皮净化洗发膏、香氛凝缩洗衣凝珠以及蜂谷品牌黑蜂胶系列新品。

据了解，红藻海盐头皮净化洗发膏和香氛凝缩洗衣凝珠是b2v于2021年全新上市的两大新品。其中，b2v海盐洗发膏抓住成分党与新消费人群，添加的海盐经过10步萃取工序，更加细腻温和，并复配水溶性水杨酸，在深层清洁的同时做到清爽低刺激，进一步升级使用体验。此外，还添加了添加了专利草本舒缓因子与SRC深藻止痒复合因子，全面温和地呵护头皮健康。

香氛凝缩洗衣凝珠则是b2v进军家居清洗领域的重磅之作，主打卖点为深层洁净与持久留香。据悉，其特别添加了专利去异味技术与香氛锁香爆香科技，能令衣物保持柔软、持久留香，同时能够做到99.9%的杀灭细菌螨虫，消除健康隐患。

对日化企业而言，后台的研发与生产犹如大树之根，在极大程度上决定着一个品牌、一个企业能走多远、走多稳。背靠着成功推出一系列高端洗护品牌的澳谷集团，b2v一直以来积极寻求通过研发与技术的创新来提升产品价值。据介绍，b2v拥有专业头皮止痒科研团队，汇聚了皮肤学家、生物学家、海洋学家等各领域顶尖专家，对头皮生理、头皮止痒调理等有着深入研究。正是得益于头皮止痒领域的深耕，b2v才能取得如今的一系列耀眼成就。

不断优化持续赋能 做渠道的最坚实的后盾

在信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深，这一点在产品迭代速度非常快的化妆品市场表现尤为突出。因此，品牌要想深入推向市场，贴切的渠道政策和推广政策显得尤为重要。

“生意从来不是冷冰冰的交易，而是人心换人心的情感交流。”在谈到如何帮助品牌更好地发展时，李志珍如是说道。对于2022年的发展，李志珍对合作伙伴提出了两点建议：

其一，升级消费者运营思维，注重私域流量的增长和运营。在李志珍看来，私域流量是品牌与门店获得超强竞争力的杀手锏，也是品牌越走越远的奠基石。

其二，增强渠道销售的管控力，发掘并利用好实体渠道的自身优势，比如可看性，可试性，活动的感染力等，注重陈列形象、试用体验以及销售BA素质培养等，全面提升网点的销售力。

针对品牌的发展战略，澳谷市场部负责人姜娜在会上正式发布了两大品牌2022年品牌推广规划。

姜娜表示，接下来，b2v将会从强化认知、扩展人群和提升业绩三个方面着手，增强消费者对品牌的好感和认知度。

在强化认知方面，b2v会在已形成的独特的品牌差异化体系之上，不断强化品牌符号，最终在消费者心中构建起“头皮止痒就用b2v”的认知。

澳谷市场部负责人姜娜

在扩展人群方面，b2v将会通过构建“明星/KOL+达人+消费者/美导”的传播矩阵，全方位触发消费者，不断提高品牌声量。

在提升业绩方面，店内基础建设与事件性大促爆破则是重要突破点。b2v将利用重点sku铺货，统一货架陈列等方式，帮助终端规范形象，提升门店形象。并抓住重要时间节点，结合KA、CS渠道的不同特点，提供不同的促销方案，帮助终端提升业绩。

而蜂谷品牌作为澳谷集团非常重视的核心品牌，本身就拥有差异化定位、精纯成分、精准修护、定制护理方案等其他修护品牌无可比拟的优势。下一步，澳谷将运用各种线上线下资源，做好新品牌的培训、动销工作，推动蜂谷品牌快速发展。

澳谷全国培训总监张娜

除此之外，澳谷全国培训总监张娜也在会上分享了两大品牌2022年品牌动销战略。在张娜看来，渠道网络布局、培训教育以及活动推广是品牌运作核心，澳谷集团的动销策略也将基于此展开，以此迅速扩大品牌声势，推动品牌的快速发展。

为了更好地帮助代理商突破困境，寻找实体渠道的出路与方向，澳谷集团还在会议上开展了主题为“实体破局 ·洗护立新，新零售风口下实体渠道逆袭之战”的主题论坛。光合社创始人叶光同杨明、张娜一起，与品牌优秀代理商共同交流b2v和蜂谷品牌市场现状和发展策略，探讨行业发展趋势。多位代理商从亲身经历出发，分享线下渠道运营经验，群策群力，帮助品牌更好更稳地发展。

做品牌相当于长跑，b2v与蜂谷的目标便是要做洗护界的‘长跑冠军’”。深耕定位、做好产品、渠道支持......都是澳谷集团将会不遗余力去做的事情。因为，在澳谷集团的前行视野里，精耕细作、春种秋收才是基业长青之道。