文丨化妆品报记者 李梦琴

进入新消费时代的下半场，一场有关流量的战争正在被重新定义。而“线下+明星”成为时下最热门的营销形式，正在进一步破圈扩散，成为拉动门店流量、带动品牌声量的“利器”

12月12日，多柚在HAYDON黑洞武汉楚河汉街店举办‘明星一日店长’活动，品牌代言人AKB48 Team SH空降现场，变身一日店长，与消费者一同探索多柚品牌的新玩法。

在美妆新零售店铺中圈粉年轻人

随着粉丝经济时代的到来，与粉丝建立紧密联系已然势在必行，品牌依靠明星与线下活动在粉丝中进行传播、互动，并与之建立情感联系的例子数不胜数。多柚母公司上海德佑化妆品有限公司CEO马得胜介绍，在化妆品行业中，多柚是首个策划“明星一日店长”活动的品牌。

他解释道，“线上渠道多方力量厮杀，竞争已白热化；线下地推、快闪店等活动效果不如人意，而“明星一日店长”这种形式，正好把握了粉丝圈层的‘微距心理’，有利于品牌抢占年轻消费群体的心智，进一步扩大品牌声势。”

马得胜介绍道，这是继合作WOW COLOUR、泊伊美汇、嘻选三家美妆连锁后，多柚举办的第四场“明星一日店长”活动。他表示，明年多柚计划在全国举办20场活动。实际上，多柚对活动的门店选择是并非是盲目的，而是多加考量的。马得胜直言，考虑到品牌定位是面向年轻消费群体，多柚的活动举办地更倾向于位于一二线城市，且较为年轻、时尚、潮流的门店。

作为新兴的消费渠道，电商成为了诸多新锐品牌的“革命根据地”，但多柚却独辟蹊径，率先布局年轻消费群体所喜爱的美妆新零售渠道。从2020年9月入驻WOW COLOUR、三福百货等渠道，再到2021年8月陆续进军HAYDON黑洞、LOFT、泊伊美汇等美妆连锁系统。短短一年的时间，多柚共覆盖线下20000多家终端零售门店。

小单品释放出大能量

回顾化妆品品牌的发展历程，我们发现打造具有品牌烙印的“单品”成为品牌们的共同选择，而多柚亦追求“少而精”的产品策略，试图打造专属的超级单品。作为新生代健康美妆品牌，多柚的产品线以面膜、清洁、卸妆类产品为主，单品价格带位于79元-89元。目前，多柚共推出6款产品，包括多柚鲜粹晶采亮颜面膜、多柚鲜粹补水保湿面膜、多柚鲜粹舒缓修复面膜、多柚润颜净洁面乳以及两款多柚温和净颜卸妆湿巾。

在马得胜看来，以产品力、科技力为核心的多柚已经构建了品牌的护城河。在研发层面上，参与过SK-II、蜜丝佛陀的科研大咖——谷口先生携手近20名科研专家，开发出了多柚的各款产品。在核心成分上，多柚以含有丰富的维他命C和柚子酸的日本鲜柚为主，加持了如嗜热栖热菌、5D玻尿酸等珍稀复配成分为产品赋能。在膜布材质上，多柚采用了莱赛尔纤维，即“天丝膜布”为原料。生产过程无化学反应，溶解无毒，且面膜外布无珠光纸和内衬，单层膜布仅0.12mm。

目前，立足于产品力和线下渠道的优势，多柚已陆续入驻天猫、京东、小红书等线上渠道，形成了立体化的渠道布局。记者在小红书app上发现，与多柚品牌相关的笔记已超过7万条。

相对于其他渠道，线上渠道的天然优势是接近年轻消费群体，而美妆品牌“触电”线上后“走量”的优势无疑将更为明显。但针对行业内渠道价格混乱的状态，马得胜表示，“多柚将严控各渠道的价格体系，并不会通过割线下渠道韭菜的方式去获取品牌的高速增长，而这也是众多渠道商青睐多柚的关键因素之一。”

事实上，多柚的爆红正说明，作为美妆赛道的新入局者，只要做到精准洞察消费趋势、快速占领细分领域，将用自身优势发展为杀手锏，仍然可以在白热化的市场竞争中打响品牌声势。