卓蓝雅创始人兼董事长刘杰

文丨化妆品报记者 李梦琴

当前，对于洗护市场而言，只有顺应时代、紧密围绕消费者需求建立起来的品牌才会稳扎稳打，而卓蓝雅就是这样一个围绕消费者需求不断升级产品的品牌。

1月15日，“突破极限·探求真我”2021年卓蓝雅股份集团年会暨八仙系列新品发布会在成都举行。年会现场，卓蓝雅以传统八仙文化为灵感来源的八套洗护新品惊艳亮相，这意味着卓蓝雅正式开启了头皮护理新时代。

纵观当下的头皮护理行业，主打成分防脱、医药防脱的洗护品牌比比皆是，但作为一个深耕终端渠道的洗护品牌，卓蓝雅始终将解决消费者需求作为品牌突围的重点方向。年会现场，卓蓝雅创始人兼董事长刘杰表示：“卓蓝雅要打造属于自己的品牌，就要以解决消费者的需求为己任。”为此，卓蓝雅重塑头皮领域需求端，首次提出“五大人群，八大症状”，为消费者提供私人定制化的头皮护理服务。

八仙系列新品发布 开启国潮新风尚

近年来，消费者对多种“防脱”效果的追求，推动着防脱洗护产品衍生出更多的细分品类。越来越多的年轻人不再满足通过单一产品实现”防脱“效果，而是试图通过多种产品对头发实现多重“加固”。基于对年轻人消费需求的深度洞悉，卓蓝雅推出重磅新品八仙系列套装。在一贯坚持的植物养护基础上，新品融入了整合式头皮护理方案，采取一个套装解决一类头皮问题，精准对应消费者的头皮需求。

据悉，本次新品的研发内核源自卓蓝雅2020年发布的《卓蓝雅头皮八大症状及解决方案》。此次，卓蓝雅推出的八款功效性洗护套装，分别解决防脱育发、去屑舒缓、日常维稳等头皮养护需求，涵盖洗发露、头皮精华、发膜等17款单品，单款套装的零售价为300元左右。

卓蓝雅八仙系列产品

除了在产品领域打磨“利器”，卓蓝雅也在“攒劲”打造品牌标签。据悉，卓蓝雅八仙系列产品的研发灵感来源于传统八仙文化，包装设计以八仙人物为主题，将八仙的人物特质与元素融入至功效洗护产品中，暗合“八仙过海，各显神通”之意。

“这是专业头皮护理理念与传统文化碰撞的产物。”刘杰解释道，卓蓝雅想做真正意义上的国潮，能传承实实在在的传统文化，也能承载历史的厚重，以演绎中华传统文化的形式，来引发消费者的共鸣。未来，卓蓝雅还将着重打造“八仙文化”，以线上虚拟形象、剧目表演、剧本杀等形式树立品牌标签，传播国潮文化。

卓蓝雅八仙系列产品

围绕产品、服务、科技 筑牢品牌护城河

对于卓蓝雅而言，2021年是收获的一年，也是突破的一年。据卓蓝雅大区经理张泽恩介绍，2021年卓蓝雅生姜防脱洗发水出货量超过100万件，终端合作网点数量达到4万家，线下业绩同比增长62.38%。

事实上，产品力和品牌力已帮助卓蓝雅与消费者建立了初期的信任，但如何在消费者心中种下品牌的种子，还需要卓蓝雅筑牢品牌的护城河。“对内，卓蓝雅将打造一个“没有血缘关系的家族企业”，走可持续发展的路线；对外，卓蓝雅将建造出一个头皮大健康产业的“诺亚方舟”。”刘杰表示，未来，卓蓝雅还将以“三码变革”推动“渠道变革”，通过客户画像分析等技术为代理商和终端门店赋能，用服务力和科技力筑牢品牌的“护城河”。

谈及2022年的规划，张泽恩表示，在产品层面，卓蓝雅欲上新生姜果冻按摩膏、八仙系列等特色产品，开启头皮护理新时代；在管理层面，卓蓝雅将上线新的BA系统，以销售积分换取现金、礼品等方式激励门店BA销售；在营销层面，卓蓝雅不仅会启动“万物互联”品牌&企业联名计划，打造差异化竞争优势，还将增强达人短视频营销，让有价值的内容带动品牌流量变现。

除此之外，卓蓝雅还将从提升产品专业度、提高产品客单价、打造头皮生态圈三方面为品牌赋能。张泽恩介绍道，首先，卓蓝雅将结合开发卓蓝雅头皮八大症症状更加精准定位，解决各大头皮问题；其次，卓蓝雅将打破传统销售模式，实现私人订制配高客单价，提升洗护整体的销售以及出货量；最后，2022年卓蓝雅拟增加200余家养发馆加盟门店，不断扩大卓蓝雅的线下商业版图。

罗马不是一天建成的。从“防脱不姜就”到“防脱，不是一瓶洗发水能解决的问题”的升级，卓蓝雅一直专注于品牌的发展，凭借极强的产品力和渠道力，已逐步成为国货洗护品牌中的佼佼者。未来，随着八仙系列套装的上新，卓蓝雅以产品、服务、科技打造的品牌护城河将愈加坚固。