泽西品牌管理（天津）有限公司品牌管理部副总卢红丹（左）

泽西品牌管理（天津）有限公司总经理刘猛（右）

文丨化妆品报记者 尹应娥

近几年，不少韩系品牌在中国日渐式微，有的甚至一度折戟沉沙，但在专营店渠道，有一个韩系品牌一直坚守着，是典型的CS渠道赋能型品牌。这个品牌就是韩国高丽雅娜旗下有机发酵护肤品牌NOKDU绿豆。

在该品牌中国总代泽西品牌管理（天津）有限公司（以下简称“泽西”）的运营下，今年，顶住疫情和专营店渠道普遍业绩下滑的多重压力，NOKDU绿豆取得了同比30%的高速增长。

稳扎稳打，做CS渠道赋能型品牌

2013年，在高丽雅娜中国天津工厂上班的刘猛，转而成为NOKDU绿豆中国区总代理。有在工厂负责销售的经验和对品牌研发建设的全面了解，使得刘猛与NOKDU绿豆品牌多了一层特殊的关系。此后，工厂由之前的自产自销全面转型于只负责研发和生产，而品牌的渠道建设、营销推广、设计包装都交由总代公司全面负责。

不同于很多重营销轻研发的韩国品牌，在泽西品牌管理（天津）有限公司刘猛看来，高丽雅娜一直是一家靠研发驱动的化妆品企业，仅NOKDU绿豆品牌的专利就有16个。从品牌来看，其底层逻辑是靠产品而不是营销驱动，这也坚定了刘猛选择做NOKDU绿豆中国区总代的信心。

如今，在泽西公司的带领下，NOKDU绿豆已在中国扎根8年，全面进入CS渠道，目前已经拥有50多个经销商。主打有机发酵的NOKDU绿豆，早已成为CS渠道值得信任的韩系品牌。

刘猛告诉记者，在某种程度上，NOKDU绿豆就是一个为专营店渠道量身定制的品牌，单品价格300元左右，切合专营店渠道消费者的升级需求。与很多品牌高举高打的策略不同，NOKDU绿豆凭借8年稳扎稳打，在CS渠道建立起了良好的信任基础。

近几年，由于渠道分流、客流下滑等多方面因素，CS渠道面临了前所未有的挑战，很多品牌也对实体渠道信心不足，进而转变渠道策略，把大把的精力投入到了电商渠道。面对直播等新兴渠道，不少品牌蜂拥而上，甚至丢掉了线下渠道。

但NOKDU绿豆始终没有放开电商渠道，其天猫旗舰店主要依靠自然流量销售，不打折，不推广，销售占比不到10%。“NOKDU绿豆就是做CS渠道的品牌，电商渠道只是辅助，且未来电商渠道的销售占比不会超过20%。”对于NOKDU绿豆的渠道策略，刘猛一直坚信一点，不能损害经销商的利益。

如今，CS渠道品牌结构也正在经历一场大换血，谁能成为CS渠道的坚守者，不仅考验着这个品牌的产品品质，更考验这个这个品牌的定力。

在线上渠道红利的诱惑面前，刘猛很清楚，实体渠道的价值点，一定在于品牌建设。深耕8年之久的NOKDU绿豆，已经完成了品牌建设的星星之火，如果因为线上直播等渠道把价格体系搞乱了，首先损害的是渠道商和消费者的利益，最终损害的是品牌自身。为此，NOKDU绿豆提前布局，建立起了严格的控价体系，不仅花巨资投入了控价系统和团队建设，而且不授权代理商做线上渠道，公司自身也不做直播活动。即便是京东的经销商，也由公司代发货。

除了NOKDU绿豆，高丽雅娜旗下另一品牌——聚焦下沉市场敏感肌护肤的EVALUNA依花珞娜，定位下沉市场，在短短一年多时间，也迅速拓展了40多位代理商。

如今，泽西又与NOKDU绿豆签下了10年的运营权，下个10年，NOKDU绿豆将依然坚守CS渠道，把CS渠道的价值进一步放大。

从总代到品牌管理公司

在运作NOKDU绿豆的8年时间里，公司对外一直是高丽雅娜科技公司。2021年起，刘猛的微信昵称改为了“泽西品牌”，公司正式以泽西品牌管理（天津）有限公司对外，从贸易型公司正式转向品牌管理型公司。

这一转变，也预示着，公司除了代理高丽雅娜旗下品牌，也将孵化更多属于泽西品牌自身的品牌，同时也将把“泽西”这一公司品牌做强做大。

据悉，泽西2022年将陆续推出三个品牌，一个彩妆、一个洗护发品牌、一个聚焦电商渠道的护肤品牌。据悉，目前的品牌筹备工作已经陆续完成。

在互联网时代，尽管公司坚持NOKDU绿豆始终聚焦专营店渠道，但并不意味着公司完全不去接触和利用新兴渠道。相反，公司的策略是建立专门的团队、专门的品牌、用互联网品牌思维，去进行电商渠道的布局和渗透。

2022年，泽西蓄势待发。