文丨化妆品报记者 吴若瑜

2022年1月20日，美妆新零售品牌HARMAY话梅宣布完成近2亿美元的C轮及D轮融资。企查查官网显示，D轮融资是由QY Capital领投，钟鼎资本、泛大西洋投资集团、五岳资本、鸥翎投资跟投；C轮融资由泛大西洋投资集团领投，钟鼎资本、高瓴资本、鸥翎投资、五岳资本、黑蚁资本跟投。其中，高鹄资本担任了两轮融资的独家财务顾问。

HARMAY话梅于2008年从淘宝店起家，2016年销售额过亿，2017年增长迅猛，月销超过1500万元。目前，HARMAY话梅拥有全网美妆店铺，如淘宝店、天猫国际海外店，以及9家线下体验店，其线下实体店凭借独特的购物体验和购物场景深受年轻消费者追捧。

目前，HARMAY话梅已经完成了四轮融资，均为一线投资机构。据悉，一位知名机构投资人曾透露，2020年9月话梅完成B轮融资后，对外融资的报价是一家店估值10亿元，这意味着当时拥有5家门店的话梅估值高达50亿元。

那么，如今的话梅共拥有9家门店，或许估值可以达到90亿元。

随着美妆零售新物种的崛起，近些年资本对新型美妆集合店青睐有加，各类融资事件不断。据化妆品报不完全统计，从2016年至2020年，部分美妆集合店融资项目多达20项，涉及KK集团、WOW COLOUR、ONLY WRITE独写、HEAT喜燃等零售新物种。以WOW COLOUR为例，自2020年和2021年分别得到10亿和5亿元投资支持以后，WOW COLOUR计划在两年内扩张到1000家门店。除此之外，还有借助资本力量、依托强大供应链向一线城市进军的科技型美妆集合店ONLY WRITE独写，同样表现抢眼。

可以说，从扩充网点数量到提升供应链质量，资本在这些新型美妆集合店的发展进程中起着至关重要的推动作用。

不过，随着资本加注，美妆集合店的“赌注”越滚越大。未来，美妆集合店该如何避免同质化竞争，打造差异化的优势，成为企业亟需解决的问题。对此，话梅采取的行动是将美妆购物与咖啡茶饮等商品结合，不断扩充店内的SKU数量，推出咖啡、热狗、酒水和宠物用品，以提高门店的附加值并推动复购率的上涨。其次，话梅延续“大牌美妆小样”的销售亮点，以丰富的品牌品类吸引消费者持续进店选购。另外，话梅还积极与国际的大牌精品、海外小众品牌进行合作，投资护肤、香氛等赛道的新消费品牌，弥补话梅在供应链方面的短板。据悉，目前话梅的SKU达到了9000个，销售的大牌及海外小众品牌达400款，2021年与话梅新合作的品牌超过了百款。

2022年，话梅的线下门店将拓展至武汉、广州、深圳、阿那亚等新城市及地区，除线上小程序“话梅商店”外，独立app也将上线。