文丨化妆品报记者 杨敬玲

2021年12月28日，张庭夫妇旗下的TST庭秘密母公司涉嫌传销，被冻结6亿元。2022年1月19日，思埠集团也被爆涉嫌传销，被冻结2亿元。一个被称为“微商教母”，一个则是“微商鼻祖”，一个月之内，两大微商巨头先后涉传销被查，被冻结资金动辄数亿元令人咂舌，曾经的微商帝国轰然倒塌，于2014年前后因微信流量红利而火起来的微商渠道，如今似乎走到了穷途末路。

事实上，思埠集团不是第一次被冻结银行资金，TST则在2018年曾因纳税21亿元而上了新闻头条，多年来“暴利”已成为人们对微商行业的普遍认知。

回望2014年-2016年微商最红火的时候，化妆品行业也刮起了微商热，微商成为一时间风头无两的热门话题，化妆品行业甚至“言必谈微商”。那几年，不仅有俏十岁、黛莱美等红极一时的微商面膜横空出世，众多知名化妆品品牌也纷纷入局微商，有的品牌甚至专门定制了“微商专供产品”，微商一度成为化妆品尤其是面膜品类销售的重要渠道。当时，几乎每个人的朋友圈都会有三五个做微商面膜生意的人，无数的微商“造富神话”在朋友圈流传。

直到2017年前后，微商出现业绩断崖式下滑，一批微商“大咖”销声匿迹，此后一些主流化妆品品牌退出微商渠道，有的回归到传统电商和实体渠道，有的则开始转向直播电商等新兴领域。而以TST为代表的部分企业则依然在这一领域继续，在后来微商不那么受关注的情况下“闷声发大财”。

2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，将微商纳入电商经营者范畴，微商终于得以“正名”。

然而，一直以来，“微商是不是传销”的质疑之声从来没有停止过。那么，人们为什么会发出这种质疑呢？

从诞生之初，微商的销售模式就是高度依赖微信朋友圈的“熟人经济”，依靠熟人之间的推销达成交易。走过顶峰期之后，当“杀熟”难以为继时，一部分微商企业开始走入歧途：将消费者裂变为下一个“微商”，通过一个个普通人的“造富炫富”，同时辅以明星代言和站台加强“背书”，再向其周围的朋友圈“推销”产品并发展新的“微商”，将产品一层层地铺下去……

根据《禁止传销条例》，传销行为主要有三点特征：缴纳或变相缴纳入门费；拉人头，并发展层级关系；计酬方式，以直接或间接发展人员的销售业绩为依据计算报酬。

而微商的上述“变形”了的销售模式，再加之微商从业者往往在朋友圈疯狂刷屏、打鸡血、高调炫富，也因此让人不得不产生联想：每一个在朋友圈接棒推销的微商新 “消费者”，像极了“代理”，每一位新加入的“代理”，像极了传销组织中的“下线”。由此可见，微商后期在运作中很容易碰触到传销“高压线”，大众产生“微商是不是传销”的质疑和印象也就不足为奇了。

除了涉嫌传销的质疑，微商所售产品的低质价高问题也被广为诟病。以微商的主流商品面膜为例，无论是线上还是在线下，面膜一直都是商家促销引流的主要产品，这也从侧面说明面膜的生产成本相比其他护肤品来说较低。原本成本不高的产品，甚至还有一些未在药监局备案的“三无产品”，却能被微商卖出“天价”。产品低质价高、擅长“杀熟”，在相对封闭的朋友圈销售，也许正是因为具备了这几个特点，微商才得以获取暴利。

另一方面，由于渠道相对封闭，在主流企业和品牌退出微商后，微商成了“三无产品”的温床，网络上关于微商产品质量的投诉比比皆是，在出现产品质量或者服务问题时，消费者难以维权。大多数微商没有完善的售后保障机制，不能为消费者提供良好的用户体验。

值得关注的是，国家市场监督总局在2021年12月发布的《法治市场监管建设实施纲要（2021-2025）》中明确表示，“将加大打击传销力度，并借助技术手段甄别新形势下以电商、微商、消费返利等名义开展的新型传销行为，依法查处直销违法违规行为。”由此可见，国家对传销行为和组织的打击力度和范围将更大、更广。

近几年，随着拼多多、抖音、快手等新型电商的崛起和直播经济的发展，微商的流量与光环已经褪去，曾经红火一时的微商逐渐淡出行业主流视野。而岁末年初TST和思埠两大微商巨头相继涉传销被查，也许预示着微商这一渠道走向式微。

微商巨头屡屡踩踏法律红线的事件，也值得“播商”警醒。如今的直播电商虽然仍在红利期，但也要警惕、直面和解决行业迅速发展中出现的重大问题。诸如主播偷税漏税问题、流量造假、数据造假、产品虚假宣传等，这些都是涉嫌违法违规、侵害国家利益、损害消费者权益、影响商业公平的大是大非的重大问题，需要引起行业和企业的高度警醒。

如今化妆品行业相关法规日趋完善，国家对网络直播、微商等活动的监管也日趋严格，化妆品企业所有的经营活动一定要在合法合规的框架下进行，遵守国家的法律法规是一切商业活动的原则和底线。试图铤而走险并抱有侥幸心理的企业和个人，终将为其行为付出代价。