文丨化妆品报记者 肖红

美妆生意逻辑里，顺时而变是一条金不换的生意法则。紧跟时代浪潮，与消费者需求同频共振，选择向内进化的入局者更有可能勇攀高峰、满载而归，时刻顺应互联网商业逻辑轨迹变化的广州先河电子商务有限公司（下称“先河”）就是其中之一。

1月22日，广州先河电子商务有限公司在广州举办“先河×红猫 璀璨之夜”2022年年会，先河董事长蔡修河、佩莱集团董事长Jack、广东红猫传媒科技有限公司（下称“红猫传媒”）董事长王子健、名创优品创始人叶国富、化妆品报社长杜伟、佩莱渠道总经理黄敏嘉等嘉宾以及数百名品牌方、渠道商、店长出席会议。

广州先河电子商务有限公司董事长蔡修河

单品GMV曾超5亿元

2018年，先河正式加入佩莱体系。合作过程中，先河先后打造了RNW如薇鼻贴、UNNY CLUB悠宜妆前乳等多个流量爆款。

“回顾2021年，先河公司通过团队创新、协力，始终让RMW如薇品牌的T区护理品类鼻贴类目占据全网TOP1榜单。”年会现场，先河董事长蔡修河介绍，作为佩莱集团华南首屈一指的经销商，先河持续赋能线上、线下渠道互通互联，助力渠道销售。据了解，在先河的运营下，截止2021年，RMW如薇品牌的明星产品“去黑头鼻贴”的单品月销量超过80万盒，GMV超过5亿元。

化妆品报社长杜伟

“先河是一家年轻的公司，2021年入选化妆品报社评出的百强代理商榜单。”会上，化妆品报社长杜伟表示，成立4年以来，先河在产品、渠道等方面的表现已经得到市场认可。

随着信息载体和传播媒介的技术革新，美妆产业链出现越来越多元化的发展土壤。在互联网浪潮向传统代理商席卷而来时，先河牵手红猫传媒，在线上、线下等不同的维度互补共赢，强化自身线上渠道影响力，也增加了品牌成功的概率。

广东红猫传媒科技有限公司董事长王子健

年会现场，红猫传媒董事长王子健表示，红猫结合传统文化和新型电商，是公、私域互转的新型变现平台。据了解，红猫传媒的主要业务包括带货直播、短视频IP与红人孵化打造等，与名创优品、黑洞、潮玩TOP TOY、佩莱集团等优质供应链均有合作。

推出国潮彩妆新品牌TOCH探色

欧特欧国际咨询公司统计的数据显示，2021年全网彩妆共卖出939.6亿元，同比2020年增长9.7%，零售量达18.9亿件。作为国货彩妆冲锋陷阵的排头兵，平价彩妆仍有较大的增量空间。在此背景下，先河公司和佩莱集团、名创优品强强联手，共同推出彩妆新品牌TOCU探色。

“2022年先河全新启航，携手佩莱集团，共同孵化出国潮新锐彩妆品牌TOCU探色。”蔡修河表示，TOCU探色的品牌理念是助力消费者“在彩妆世界，自由探索色彩”。据了解，TOCU探色在定位上主打平价彩妆路线，包括面部、眼部、唇部等多个彩妆品类，符合年轻消费群体“用色彩传递情绪”的价值主张。目前，TOCU探色与名创优品门店达成深度合作，进驻多家线下门店。

在营销上，TOCU探色通过社交平台垂直类头部美妆博主种草推荐，攻占消费者心智，加强受众对TOCU探色品牌及产品“新奇、乐趣”的印象。同时，在营销推广中明确TOCU探色的“系列”概念，迎合当下流行的“主题氛围感”彩妆议题，并充分发挥与名创优品合作的优势，借鉴网红奶茶店玩法，开创“隐藏菜单”，通过线上造势为线下门店引流。

近年来，美妆零售市场变局频发，在代理商竞争的下半场，自有品牌成为大多代理公司提升市场份额、增加经营利润、提升抗风险能力的重要砝码。在先河看来，除了产品研发、品质长期管理和消费趋势的洞察，兼顾经销思维和品牌思维，将自有品牌放在战略位置上布局将是一种长期主义的发展策略。