潮动美学高峰论坛暨麦田2022（广州）国际美博会品牌发布会

伴随着消费升级以及女性意识觉醒，美业迎来了前所未来的发展机会。但由于疫情的常态化、消费者控制日常支出以及价格虚高的刻板印象，中国美业市场尤其是生活美容领域的日子举步维艰。如何才能帮助美业从业者从水深火热的经营中走出来？麦田美学空间给出了一个准确的答案。

3月10日下午，由上海麦甜美生物科技有限责任公司（以下简称麦田公司）举办的“潮动美学高峰论坛暨麦田2022（广州）国际美博会品牌发布会”在广州召开。麦田集团创始人、麦田美学空间模式缔造者梅清麟、美博会CEO蔡永忠、萱郦首席科学家林彤、麦田研究院专家银小龙等行业人士出席本次发布会，并分享了各自对于美业发展趋势、麦田美学空间模型、以及科技在打造美业新生态中的作用。

首创新模式，得高净值女性者得天下

“尽管中国美业已经发展了三十多年，但该产业并未步入真正健康发展的轨道中。”梅清麟表示，目前，各种行业乱象充斥于上游厂商、下游院线方与终端顾客之间，‘忽悠营销’、‘信任危机’等事件频频发生。因此，诸多美容门店仍然存在着流量匮乏、资金周转困难和运营管理混乱等问题。

梅清麟认为从高净值女性入手，是美业“破壁”的关键。女性消费者不仅是美业的消费者，更是家庭生活消费的决策者，而社区的生活美容门店天然具备一种社交粘性，是女性消费独一无二的“第四空间”。因此，以美容院作为高净值女性的流量入口，是一个非常精准，非常有想象力的赛道。

麦田集团创始人、麦田美学空间模式缔造者梅清麟分享麦田首创的新美业模式

据悉，麦田美学空间提出的“新美业”模式，以赋能美容院为核心，渗透高净价值女性消费者的全生命周期、全时段生活场景。梅清麟介绍道，一方面，麦田美学空间能链接美业和百业。从用户来说，美业所吸引的高净值女性流量是百业（吃穿住用）发展争夺的对象，百业丰富的产品能为美业进行赋能，从而形成美业爆品与百业产品相互配合的商业模型。另一方面，麦田美学空间能重构衣食住行、游玩学等多维消费场景，满足高净值女性对美好生活的向往的身心需求。

麦田美学空间模式

作为一个“泛美业供应链服务商”，麦田集团通过麦田美学空间，布局美容院作为高净值女性私域流量的新场景。目前，麦田公司已推出教育、流量、组织、供应链、服务、资本等六大板块，通过搭建的B2C2M新模式，将供应链（产品）、系统可执行落地方案和工具，传递给合作的美容院线（B）。随后，美容院线（B）通过服务高净值女性消费群体（C），收集C端消费需求信息，并反馈于上游工厂（M等供应链），从而打造良性的循环产业链。在此基础上，美业的人货场得以重构，门店的运营效率得以提升。

目前，麦田首创的美业新模式已与全国超3000家美容院达成合作。发布会上，安徽代理商王静表示，“麦田让我挣到美业以外的钱。”而杭州代理商吴水菊也用数据证实了麦田模式的成效：“加入麦田一个多月，店内业绩增加了3倍。其中，一家新店的会员人数从0增至100多。”

记者现场体验麦田产品

布局新科技，打造美业新增长引擎

在消费升级、她经济崛起的社会背景下，只有确立以消费者为中心的理念，运用科技打造出真正的优质产品，才能促进美业的健康发展。麦田研究院专家、基因美容领域博士林彤表示，科技一直是麦田产品的核心驱动力。“通过跟暨南大学合作的斑马鱼试验基地，麦田研究院一直在测试抗氧化、修复、美白，以及免疫功能的各种原材料的实际效果。为此，我们对提供给麦田的产品有信心。”他预测道，未来，美业对于科技的要求会越来越高。

麦田研究院专家、基因美容领航者林彤博士现场分享

而麦田研究院专家、国际脂肪肝协会会长银小龙博士也认为，美业与大健康其实有很多内在的联系，只有身体健康，外在美才能够体现出来。在足够强大的产业技术力量支撑下，与大健康相关的产品和服务能够通过麦田美学空间模型深入到千家万户。

麦田研究院专家、国际脂肪肝协会会长银小龙现场分享

梅清麟向记者介绍，优质产品的第一原则是对产品品质的把控。他认为，“如果没有好的品质，就不会有复购，也不会形成真正意义上的品牌力。”对于优质的美业产品，梅清麟从四个维度给出了自己的定义：第一，好，包括原材料、设计感、颜值以及消费者体验。第二，多，在好的基础上，形成对品牌的信任，消费者多次选择，降低决策成本。第三，快，履约快，效果快。第四，省，让消费者真正省钱。

构建新生态，促进美业健康发展

在美业的激烈竞争中，创新的商业模式是一个企业提升竞争力、品牌力，并抢占商业先机的有力武器。麦田集团教育事业集群副总裁张晓东向记者介绍，“麦田构建的全新美业生态体系，拥有不可复制的商业资源整合能力，这不仅是麦田的秘密武器，更是麦田‘独家武器’。”

麦田集团教育事业集群副总裁张晓东接受记者采访

张晓东进一步解释了麦田对美业生态的重构。从人的角度来看，麦田有强大的教育基因，始终将赋能美业作为战略纵深，实现美业门店与消费者之间的高度粘性。从货的角度来看，麦田通过构建C2B2M的商业模式，一方面加强自主供应链体系，另一方面加强产品的品控。从场的角度，麦田将打造智能化SaaS系统等工具，通过将美业全产业链等各个环节实现数字化，实现对消费者心智的全面占领。

麦田集团美业供应链副总裁刘传彬接受记者采访

麦田集团美业供应链副总裁刘传彬告诉记者，未来，麦田会继续深耕美业产品矩阵，以半年为周期进行迭代，用好的原料和最新的科研成果打造产品，在多元化产品布局的基础上，全面服务中国高净值女性消费者。

麦田集团麦博公司总经理宋鸿博接受记者采访

麦田集团麦博公司总经理宋鸿博则指出，传统美业的发展离不开创新，麦田美学空间进击全国下沉市场连锁美业品牌的根本动力就在于背后的研发力量。麦田旗下的麦田研究院拥有一支强大的研发团队，由专家、博士及博士后组成，对亚健康、免疫力调节、安全护肤等专项进行研究，未来3年还将投入1亿元资金，持续为中国美业的快速发展贡献核心科技力量。

美博会CEO蔡永忠在发布会上发言

此次麦田首次亮相美博会，入驻B区-9.1馆-E05展位，吸引众多观众驻足赏鉴，一跃成为美博会的“新馆王”。麦田公司表示，未来，麦田还将继续以展览会等多种方式不断扩大品牌影响力，构建美业新生态，带给用户更加美好的消费新体验。

正如美博会CEO蔡永忠所言，“这类美业新模式是贴合市场需求的一种突破性创新。”未来，麦田这种从供应链到品牌和渠道，再到消费端共同成长的产业生态模式，或将为中国美业的发展提供更为强劲的动力。