文丨化妆品报记者 胡奇

今日（3月22日）晚间，薇诺娜母公司云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮集团”）披露了2021年度业绩。财报显示，2021年贝泰妮集团营收达40.22亿元，同比大增52.57%；归属于上市公司股东的净利润为8.63亿元，同比大增58.77%。

其中，第四季度，贝泰妮集团营收为19.1亿元，占总营收的比重达47%，归属于上市公司股东的净利润为5.08亿元，占全年净利润的比重高达59%。这说明，双11大促已成为贝泰妮集团极为重要的业绩来源。

护肤品类优势显著，线上自营业务增势迅猛

根据Euromonitor的统计数据显示，报告期内贝泰妮集团旗下薇诺娜品牌在皮肤学级护肤品国内市场排名稳居第一，市场份额较2020年度提升约2个百分点，国内市场份额接近第二、三名的总和，头部效应显著。同时，贝泰妮集团在护肤品细分市场领域中持续表现出色，报告期内，公司爽肤水（护肤水）产品市场排名从第七上升至第四；面膜产品市场排名从第八上升至第七。

财报显示，在2021年双11期间，薇诺娜品牌位列天猫美容护肤类目TOP6，为TOP10中唯一国货品牌，在京东美妆排名第七。WINONA Baby品牌天猫旗舰店于2021年度正式运营，并荣登年度排名TOP20，双11期间位列细分行业品类排名TOP10，同比实现超10倍增长，爆款“舒润滋养霜”系列单品冲入细分行业单品TOP3。

从销售渠道来看，线上自营为贝泰妮集团的核心销售渠道，主要包括公司自建平台销售或通过大型B2C电商平台开设自营店铺实现销售。报告期内，贝泰妮集团线上自营业务收入为25.32亿元，约占主营业务收入的63.19%。

线下销售则以经销、代销为主，报告期内，贝泰妮集团通过线下经销、代销实现营收7.06亿元，约占主营业务收入的17.62%。线下自营业务营收仅为162.68万元，约占主营业务收入的0.04%，对公司业绩影响较小。

值得注意的是，报告期末，贝泰妮集团主要自建平台注册用户数量共计约298.35万户，报告期内新增注册用户共计约85.32万户，且主要自建平台平均客单价约为1112.50元。

从品类来看，护肤仍是贝泰妮集团核心业务，2021年，集团护肤品贡献营收36.29亿元，占主营业务收入的90.55%，医疗器械、彩妆分别贡献营收3.26亿元、0.53亿元。

随着营收规模的扩大，贝泰妮集团的销售费用也随之升高。财报指出，2021年贝泰妮集团销售费用达16.81亿元，同比大增51.81%，主要系报告期随着销售规模快速增长，公司持续加大品牌形象推广宣传费用、人员费用以及电商渠道费用投入所致。

与此同时，集团研发费用也大幅增长，报告期内，贝泰妮集团研发费用为1.13亿元，同比大增78.47%。

报告期内，贝泰妮集团产品销售量达1.64万支，较上年同期增长约55.30%，与销售规模增长基本匹配；生产量为2亿支，较上年同期增长81.44%，主要系公司为满足销售业务持续增长，配合供应链常规、紧急及促销活动等多层次备货需求，有计划提高部分热销商品的生产量，报告期末各类别存货结存数量较上年末增长约59.57%。

多品牌/多品类布局加速，贝泰妮还要进军东南亚市场

贝泰妮集团表示，2022年公司将坚持“聚焦主品牌、拓展子品牌”的发展策略。主品牌薇诺娜继续聚焦，巩固舒敏系列在皮肤学级护肤品的龙头地位。同时积极拓展美白、防晒、抗衰等其他功效性品类。同时通过内涵式培育和外延式收购实施多品牌计划。

在研发方面，贝泰妮集团针对敏感性皮肤人群细分需求，不断完善产品线，丰富产品种类；开展不同功效诉求的云南特色植物自主研发及产业化，开展云南特色植物基础研究；聚焦原料筛选、制剂创新及产品评估，开发有效的功能性食品解决方案。

在信息化建设层面，贝泰妮集团也有详细规划。财报指出，集团将全面加强信息化建设，进一步加强内部管理能力和对整条产业链的控制能力，不断提高公司信息化水平。具体来讲，公司将以会员运营为核心，通过建立技术中台和数据中台、升级现有的信息管理系统和会员管理系统、引入新的管理模块，进一步加强内部管理能力和产业链上下游的控制能力，实现产供销、人财物的全链路数据化管理，从而实现业务上的前后台高效运营和管理上的内外部掌控，实现优化资源配置，做到精准营销，进一步提升公司的市场竞争力。

在营销层面，贝泰妮集团将继续巩固在线上渠道和线下渠道的既有优势，进一步完善公司“线上线下相结合”的营销策略，计划主要包括：继续拓展线上渠道，加大对于优势电商平台的合作力度，做到全网营销；加大薇诺娜专柜服务平台的建设，进一步强化新零售营销；拓展连锁药店渠道以增加线下产品的市场覆盖率；升级信息化管理平台，为第三方终端应用公司服务、销售公司产品打好基础。同时，公司将逐步拓展东南亚海外市场。