文丨化妆品报记者 李梦琴

3月29日晚，蓝月亮集团发布2021年的年度业绩。年报显示，2021年蓝月亮营业收入突破75.97亿港元（约合人民币61.72亿元），同比增长8.59%；毛利为44.38亿港元（约合人民币36.06亿元），同比减少约1.7%。其中，蓝月亮核心业务衣物清洁护理优势进一步扩大，全年收入约64.57亿港元（约合人民币52.46亿元），同比增长15.4%。

由于渠道方面改革成效显著，2021年下半年蓝月亮表现十分强劲，挽回上半年亏损的0.44亿港元（约合人民币0.36亿元），并实现盈利10.14亿港元（约合人民币8.24亿元）。其中，线下渠道增长迅猛，2021年下半年线下分销商收入同比增长超50%。

截自蓝月亮业绩公告

品类创新增强盈利动能

资料显示，蓝月亮旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理三大品类共80余品种的产品，为消费者提供全套家庭清洁护理解决方案。从产品层面来看，得益于衣清新品的口碑和销量，蓝月亮衣物清洁护理业务的领先优势持续稳固，收入同比增长15.4%至64.57亿港元（约合人民币52.46亿元），占2021年总营收的85%。

截自蓝月亮业绩公告

2021年蓝月亮个人清洁护理产品及家居清洁护理产品的销售额有所下降，收益分别为6.01亿港元（约合人民币4.88亿元）、5.39亿港元（约合人民币4.38亿元）。其中，个护产品下滑达28%。蓝月亮解释称，2020年新冠肺炎疫情刺激了个人清洁护理产品和家居清洁护理产品的销量，但由于2021年上半年疫情已受控制，以上两种产品销售额随之减少。

2021年，面对新冠肺炎疫情及原材料价格高涨，蓝月亮专注于产品创新、深化改革分销渠道以及加强品牌认知度与知名度方面的业务战略改革。其中，蓝月亮持续强化产品组合，推出一系列具备独特功能的衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理产品，包括除菌去味洗衣液、内衣专用洗衣液、免洗抑菌洗手液、 全新自动洗手机、洗衣机清洁剂及多用途除菌液等，以满足消费者需求并实现产品多元化。数据显示，蓝月亮内衣专用洗衣液在“双11”期间的天猫平台一度登上内衣洗衣液预售榜第一名。

渠道改革成效显著

2021年，蓝月亮进一步深化全渠道策略，通过优化传统渠道、精耕主流电商渠道、积极布局新兴渠道，持续巩固全渠道分销网络等措施以把握渠道变革带来的红利。其中，蓝月亮线上渠道领先优势持续巩固，收入突破38.06亿港元（约合人民币30.92亿元），占比达50.1%。

据悉，蓝月亮主要通过以下两种方式巩固在线业务，一方面，在叮咚买菜、每日优鲜及朴朴生鲜等主要生鲜电商平台上站稳阵脚；另一方面，通过在线直播平台抖音及快手来增加销售。数据显示，2021年“618”活动期间，蓝月亮在京东商城家居清洁护理品牌以及天猫衣物清洁护理品牌销量排名第一，并且 “双11”购物节中，蓝月亮在京东、天猫等主流电商平台衣清品牌销量位居榜首。

截自蓝月亮业绩公告

由于渠道改革，蓝月亮集团的线下销售在2021年表现出强劲增长。2021年下半年蓝月亮线下分销商渠道销售额同比增长超50%，全年达到27.18亿港元（约合人民币22.08亿元），同比增长约22.0%。面向线下渠道，蓝月亮一方面持续扩大及深化销售及经销商渠道在中国市场的渗透，将分销网络扩展至便利店、生鲜食品超市及中小型当地商店；另一方面，蓝月亮对经销渠道进行分类管理，确保产品分销覆盖更多的门店以及提升门店的产品铺货率，根据各渠道的相应市场需求实现更精准的资源分配。

与此同时，蓝月亮大力发展O2O模式为线下业务的助力。2021年，蓝月亮集团完成全国范围内的O2O战略规划，以满足地方消费者需要的社区零售业务为重点。据财报显示，2021年蓝月亮在京东到家及美团闪购的O2O平台排名中已攀升至第一线。

渠道的持续深耕，让蓝月亮实现线上线下联动，更精准地触达用户。随着中国下沉市场崛起，三线城市及其他低线城市生活水平提高，蓝月亮或将把握线下渠道下沉的发展机遇，进一步加强产品渗透力，深挖家庭清洁市场。