文丨化妆品报记者 王娜

4月27日晚间，拉芳家化公布了2021年财报。报告显示，2021年拉芳家化营业收入约为11.01亿元，同比增长 11.91%；归属于上市公司股东的净利润为 6,904.88 万元，同比下滑 40.98%。与此同时，拉芳家化2022年一季报显示，公司一季度主营收入2.01亿元，同比下降18.14%；归母净利润-255.67万元，同比下降了115.26%。

拉芳、雨洁合计营收占比近70% VNK营收同比增长超300%

目前，拉芳家化旗下拥有自主洗护品牌拉芳、雨洁、美多丝等，独家代理海外护肤品牌 瑞铂希，新国货个护品牌 T8以及整合彩妆品牌 VNK。

从品牌构成来看，拉芳、雨洁仍然是拉芳家化的品牌支柱，2021年两品牌合计营收7.57亿元，占总营收68.78%；代理进口品牌瑞铂希的销售收入约为 4,675 万 元，同比增长84.27%。平价彩妆品牌VNK的营收表现较为亮眼，同比大涨315.75%至9870万元。

2022 年，拉芳家化将继续实施多品牌计划，包括专业去屑系列的“雨洁”品牌，防脱系列的“拉芳、美多丝”品牌， 以及美白牙齿的“白小齐”品牌，力求实现品牌价值跨越，打造全新化妆品企业形象。同时，拉芳家化也将更重视产品的视觉形象设计，升级原有品牌、引进新品牌、孵化新兴品牌，实现旗下品牌年轻化的目标。

电商渠道营收增长超50%

从渠道构成来看，拉芳家化线下经销渠道仍为主要渠道，营收5.9亿元，略增0.13%，占总营收53.95%；商超渠道营收1.7亿元，同比增长1.04%。电商及零售渠道的营收增长可观，约为3.4亿元，同比增长51.06%，占总营收30.5%。财报中特别提到，报告期内受销售推广费用、电商平台费用等增长影响，拉芳家化销售费用同比上涨53.06%，约花费4.9亿元。

从地区来看，除东北、华东和华南地区外，拉芳家化在华北、华中、西北等地区的营业收入出现了不同程度的下降，线上渠道同比大增。值得一提的是，拉芳家化线上渠道的毛利率由2020年的43%提升至61%，实现了对线下渠道毛利率的反超。

原材料价格上涨，成本承压

2021年财报以及2022年一季度报透露出，拉芳家化受原材料价格上涨影响较大。一季报显示，报告期内，拉芳家化原材料采购价格受石油、棕榈油等基础原料价格波动的影响，并间接导致产品生产成本波动。

其中，表面活性剂采购均价同比上涨约 2200 元/吨，上涨比例约 28.30%；硅油采购均价同比上涨约 9800 元/吨，上涨比例约 43.57%；皂基采购均价同比上 涨约 2840 元/吨，上涨比例约 43.85%；功能性辅料采购均价同比上涨约 7070 元/ 吨，上涨比例约 38.71%。此外，香精类原料采购价格有所下降，约 880 元/吨，下降比例约 0.98%。

拉芳家化在年报中表示，若未来原材料价格上涨幅度超出公司的消化能力，将导致公司经营成本增加，从而对公司盈利能力产生不利影响。为解决这一问题，拉芳家化一方面将通过制定完善的采购管理办法和业务操作流程与主要供应商建立较为稳定的合作关系；另一方面，通过产品升级等措施降低原材料价格波动带来的经营风险。