文丨化妆品报记者 李硕

4月28日，上海家化公布2022年一季度业绩。

报告期内，上海家化营收21.17亿元，同比微增1%，扣非净利润2.12亿元，为近23个季度最高值，经营性现金流5.5亿元，为单季度历史最高。

在业绩交流会上，上海家化副总经理、首席财务官兼董秘韩敏指出：“今年一季度，公司渠道受到疫情、特渠调整、直播超头缺失三大因素不同程度的影响。”据悉，今年3月末开始，上海家化位于上海临近地区的仓库处于封闭或者半封闭状态，导致了电商无法发货，线下渠道部分断货。

35%合作CS门店关闭

分渠道看，报告期内，上海家化电商业务营收同比去年持平；商超渠道增长10%；CS下降20 %；百货同比持平。

上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏表示，受疫情影响，目前，上海家化合作的传统CS门店的关店数量占比超35%，加之货品跨省运输的阻碍，当下只能推进经销商社会库存售卖。

尽管困难重重，但叶伟敏仍认为，在新零售赋能之下，若供应逐步恢复，未来，上海家化在CS渠道仍有很大的增长空间。除CS渠道外，疫情背景下，上海家化多元化的渠道布局的抗风险能力尽显。例如，今年一季度，上海家化商用渠道销售额同比增长201%；社区团购同增170%；跨境渠道同增71%。

线上渠道方面，为降低超头缺失影响，上海家化正发力品牌自播和多平台布局。报告期内，剔除超头因素，上海家化电商营业收入同比增长13%，京东、拼多多、抖音、快手等平台GMV均录得大幅增长。

具体到自播领域，报告期内，上海家化自播GMV同比增长615%，占整体电商比例超16%，部分品牌超30%，自播直播间扩充至8个，主播人数增长24%，自播时长达6315小时。上海家化首席数字官张晓娟告诉《化妆品报》：“今年，上海家化的自播目标是占线上销售额的30%至40%。”

多渠道、多品类抗风险能力尽显

据透露，在未来的第二季度，上海家化计划在商超、屈臣氏加大到家平台推广力度，社区团购、云店、到家平台增加防疫产品组套页面活动设计，并通过经销商、业务团队、促销团队在微信朋友圈、抖音等平台进行传播，百货团队积极通过会员微信、云商城进行会员推广。

按品类来看，上海家化包括佰草集、玉泽、典萃、高夫、双妹、美加净在内的护肤品板块营收营收约4.5亿元，下滑18%，其中，除玉泽营收同比持平外，佰草集、典萃、高夫品牌营收均出现了双位数下降。

六神、家安所属的个护家清板块营收约11亿元，增长10%，其中，六神两位数增长，家安两位数下降。启初、汤美星所属的母婴板块营收约4.9亿元，同比持平。

产品创新方面，报告期内，玉泽推出了“大分子白金盾”防晒新品，聚焦皮肤屏障受损，敏感肌、脆弱肌人群市场的防晒品类需求，抢占了大分子防晒细分品类赛道，并在天猫小黑盒活动当日，助推玉泽天猫旗舰店跻身天猫美容护肤行业第三位。

大宗原料成本压力加剧

上海家化董事长兼首席执行官潘秋生透露，目前，上海家化仍在逐步复产的过程中，但包材、原料、物流等环节仍有困难，预计到5月份情况将有所改善。

目前，上海家化的主要原材料有皂粒油脂、表面活性剂、溶剂、营养药物添加剂、包装物等。

报告期内，上海家化皂粒、油脂类原料受棕榈油、棕榈仁油上涨，比去年第一季度采购均价上涨 4000 元/吨左右(不含税)，涨幅 50%。

今年一季度，上海家化表面活性剂受棕榈仁油、环氧乙烷上涨的影响，比去年第一季度采购均价上涨 2000 元/吨左右(不含税)，涨幅约 18%。

受农产品如玉米上涨的影响，溶剂采购均价上涨约 400 元/吨左右(不含税)，涨幅约 6%。 

包装物方面，报告期内，上海家化包装物中纸箱品类与去年第一季度采购均价持平；玻璃品类受国内原材料和燃料上涨影响，比去年第一季度采购均价上涨约9%，塑料和其它包装物价格稳定。

潘秋生表示，为应对大宗原材料上涨 ，上海家化正提高高毛利产品的销售占比，并有提价计划。此外，上海家化还正与供应商讨论锁价和分摊机制，以让其采购价低于市场原材料上涨的整体幅度，进而获得成本优势。