文丨化妆品报记者 王娜

4月29日晚间，丸美股份公布2021年年度报告和2022年第一季度报告。

报告显示，丸美股份2021年营收17.87亿元，同比增长2.41%；归属于上市股东的净利润2.48亿元，同比减少46.61%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为 1.79 亿元，同比下降 55.70%。丸美股份认为，净利下滑主要是公司积极布局新渠道、拓展新业务各项费用增长所致。

2022年第一季度，丸美股份营收、利润均出现下降，实现营业收入3.83亿元，同比下降5.31%；归属于上市公司股东的净利润6547.61万元，同比下降34.61%。

线上营收占比 59.54% 转型遭遇阵痛

2021 年，是中国化妆品行业至为重要“转折年”，也是丸美股份公司发展史上重要的转型之年。

丸美股份在财报中表示，面对 2020 年新冠疫情爆发以来所带来的线下业务承压、线上业务模式加速演变，市场竞争日趋激烈，公司低估了新媒体新渠道探索的困难与周期，转型未达预期，整体收入虽保持了稳定但利润出现了下滑。

2021 年，丸美股份线上实现营收 10.28 亿元，占比 59.54%，同比增长 8.17%，其中线上直营增长 66.79%，主要是今年开始发力抖音、快手直播平台增长较快。财报显示，丸美股份通过“丸美天猫旗舰店”实现对消费者直接触达，同时大力布局线上抖音、快手等新兴直播渠道，前三季度抖快直播业绩快速增长，然增收不增利。

从转型付出的成本来看，2021年度丸美股份的销售费用为7.41 亿元，同比增长 31.41%，主要是因为报告期内公司形象宣传及品牌推广投入较大，本期广告宣传类费用占总销售费用73.41%，较上年同期增加 1.21 亿元，同比增长 28.49%。同时，职工薪酬、办公费用增长也是销售费用增长的原因。此外，丸美股份管理费用为1亿元，同比增长27.68%，主要系公司业务发展，职能部门人员增加导致职工薪酬、办公费用增加。

2021年第四季度，丸美股份已及时复盘调整，加强规范管理达人直播，重视抖音快手平台店铺自播，完善直播配套及机制，梳理产品SKU，调整渠道货品结构。丸美股份表示，将持续密切关注线上转型推进情况，以期未来更有效且健康地开展线上业务。

此外，丸美股份线下实现营收 6.99 亿元，占比 40.46%， 同比下降 11.99%，主要是日化专营店渠道恢复未达预期，百货专柜渠道恢复向好，美容院渠道持续稳中增长。

丸美品牌小幅业绩下滑3.82% 恋火有望成为第二业务增长曲线

从品牌来看，主品牌丸美2021年营收 15.94 亿元，占比 92.36%，同比小辐下滑 3.82%；恋火品牌实现收入 6617.46 万元，同比大增463.49%。

丸美股份表示，恋火在探索中找到了零售方法论。报告期内，恋火完成品牌焕新，在 7 月推出 PL 看不见粉底液，主打高质和极简，迅速获得市场认同，半年时间 GMV 销量 60 万支。得益于精准的费比控制，在流量成本日趋高涨的外部环境下，恋火品牌既实现了高速增长又实现了盈利。目前，恋火的新品计划及营销节奏有序推进，有机会成为公司第二业务增长曲线。

分产品来看，“护肤类”是丸美股份最大的业务板块。2021年，“护肤类”9.67亿元，毛利率为65.7%，营收占比最高，约为56%。“眼部类”营收则为5.23亿元，毛利率为62%。彩妆类营收约为7800万，同比增长了247.85%，增幅最大。丸美股份表示，彩妆品牌恋火的表现是公司2021年的惊喜。

值得一提的是，报告期内，丸美股份推出的新品收入占比 30%。丸美股份表示，2021年公司保持新品节奏，同时积极进行产品 SKU 梳理工作。一方面践行用研企划，根据营销节点和渠道特点，以单品、系列、节日套盒方式推进线上线下渠道上新。针对线下消费者,推出高端国货丸美晶致赋颜奢宠系列，缓解结构性衰老，百货渠道上线丸美蜜光无瑕底妆系列，美容院渠道推出头部抗衰护理新品；针对线上年轻消费群体，推出“美容仪+护肤”2.0 黑科技产品小红蝎精华，丰富小红笔胜肽家族，推出主打功效成分更亲和年轻群体的丸美小紫弹 A 醇系列、丸美丝蛋白金致焕颜系列等。春纪品牌推出与中国科学院先进技术研究院共创的琉晶萃功能性护肤系列。

2022 年，丸美将继续梳理并精减 SKU，优化产品结构，聚力重组人源化胶原蛋 白的应用转化，大力发展具有核心科技的大单品，聚焦头部，优化长尾。并且将坚决推进分渠分品策略 （线上线下、线下各平台）、设特渠专供、平台专供，同时保障价格体系稳定。