文丨化妆品报记者 邹欣晨

据《全球化妆品新闻》5月27日报道，专注于清洁期护理、私密护理、护肤的个人护理品牌Rael已经完成了3500万美元的B轮融资。自2017年成立以来，Rael的融资总额达到5900万美元。

本轮融资由Colopl Next（日本Colopl公司的风险投资部门）和Signite Partners（韩国零售业巨头新世界集团下属的风险投资公司）牵头。联合利华风险投资部门（Unilever Ventures），软银亚洲风投、韩国未来资产集团（(Mirae Asset)）、Aarden Partners和ST Capital等投资者也加入了此次融资。

01.切入有机护理空白渠道

Rael于2017年由三位韩裔美国女性记者Aness·An、从建筑师转为艺术导演的Binna·Won和曾在迪士尼工作的经销商Yanghee Paik创立。Paik是该公司的首席执行官。

“我们的产品灵感来自于我去韩国旅行后带回的有机护理产品，” Paik说，“我注意到韩国的有机产品占女性护理市场的30%以上，而在美国市场，有机护理产品比例不到10%。相较于含合成化学物质的经期用品，纯天然的有机护理产品刺激性更弱。我因此决心将有机护理产品带入空白的美国市场，利用韩国的新技术来改善女性的健康状况，为整个女性护理品类带来有机、高性能、舒适的产品。”

据Rael官方网站说明，其每款产品均采用可持续和天然有机成分制成，不含任何有毒化学物质。‎

“经过几个月的研究和开发，我们战战兢兢地在亚马逊上做了初步测试，以获得客户的反馈。”在《Cosmetics Industry》的采访中，Paik与记者分享了她的创业经历，“没想到仅仅几个月内，我们就成为亚马逊的头号畅销品。女士们的来信如漫天雪花一般向我们涌来，分享她们的使用体验，抱怨曾经使用的化学护理产品给她们带来的糟糕感受和难以言说的隐私疾病，并感谢我们提供了真正有效的纯天然有机护理产品。在那一刻，我们对Rael的愿景得到了肯定。

如今，越来越多欧美公司与品牌开始将目光转向有机女性护理市场，如LOLA、The Honey Pot和The Flex Co.等品牌都开始生产有机经期护理产品。

“女性护理行业不像美容行业那样，在最初就吸引了很多投资者，”Paik说。她认为，这块市场仍是一片绝对的蓝海，“事实上，这完全是一个没有被投资者注意到的市场，它仍有很大的增长潜力——从前这块市场一直被大品牌所支配，但现在，不少由女性创办的独立品牌已经在此有所作为。”

02.未来将注重护肤品研发，扩展全球市场

Rael位于韩国的产品开发团队宣布，将利用这笔融资资金继续推动其产品创新。Yanghee Paik说：“我们很高兴能拥有这些新的资本和战略投资者的帮助，这使得我们能够继续在产品创新方面推陈出新，真正成为一个整体的健康品牌。”

她还表示，该公司下一步的目的是研发对抗激素性痤疮的护肤品，并计划进一步拓展基础女性护理产品之外的领域。“我们渴望成为一个为女性提供清洁、天然、360度全面护理的品牌，而不是只注重为女性的经期提供护理。”在《Cosmetics Industry》的采访中，她说。

除去产品研发，该公司还表示，计划利用这笔资金来增加其产品供应、扩展零售合作伙伴关系，并推进其全球市场的扩张。

于2017年创立后不久，这家初创品牌便成功打入Target和沃尔玛等零售店，但Paik的野心不止于此。“在未来，我们希望继续扩展我们的营销渠道，以吸引更多的客户并支持我们在线下实体零售渠道上的扩张。同时，我们将继续保持在亚马逊等电商平台上的领先地位。最终，我们希望成为一个在全球家喻户晓的品牌，并相信我们的新投资者将非常有助于加速我们的全球扩张，特别是在亚洲市场。”她说

作为“成为全球品牌”的第一步，该公司引入了曾在联合利华和欧莱雅等行业巨头担任高级营销主管的Lauren Consiglio担任总裁，以扩大其行政领导团队。

“五年后的今天，公司已经发生了很大的变化，但我们为女性带来更清洁，更有效的护理产品的承诺一直没有改变。”Paik说，“无论是在经期，还是在护肤品上。”