今年618年中大促已落下帷幕，刷开朋友圈，没有令人咂舌的销售数字、没有迭创纪录的市场业绩，这可能是史上最平淡的一届618。
受上半年疫情以及经济大环境影响，人们的消费意愿下降，这一届618从平台到商家整体比较平淡，但这掩盖不了部分品牌的亮眼表现，例如国货美妆品牌自然堂。无论是从产品矩阵还是推广打法上，自然堂在最短的时间内奋力备战618，积极行动、迅速布局，交出了一份令人满意的答卷。
今年618期间，自然堂在不利局面下逆势启动，实现GMV同比增长28%的强爆发，拉新人数超100万，自播间销售同比增长109%，成为表现最为优异的本土美妆品牌之一。
即使在上半年上海疫情的不利影响下，自然堂为什么能成为今年618期间的一抹亮色？
产品全矩阵，明星产品+新品打爆618
中国大型消费类企业在过去几年里经历了一次又一次的大起大落，很多纯流量、纯营销的品牌都在昙花一现后消失得无影无踪。这里面的道理很简单，商业的本质就是要通过产品来满足用户的需求，短期的流量可能会让品牌变得成熟，但最终还是要回归到用户的需求，回归到产品的质量上。优秀的产品实力，是公司的生存之道。
当然，产品的力量并不是单纯的灵感和创意，而是一套完整的产品研发体系和技术支持。再把“产品力”分解开来，就会发现，这仍然是一个系统化的工程。好的产品，说起来容易，做起来其实难度很大。
自然堂之所以能够成为国货品牌的代表，不仅是因为其自然健康的护肤理念，更自建有五大尖端科研平台：微生物发酵开发平台、植物细胞组培开发平台、雪域植物超低温冷萃冻干粉开发平台、活花采香与香味开发平台以及自然色彩开发平台。有着这些“深厚内功”的加持，此次自然堂能够出圈也就不足为奇。
作为本次618天猫小黑盒新品的自然堂喜马拉雅茶泥膜，天猫首发多次售罄，最终爆卖11.4万件，上市一个月即登顶天猫缩毛孔涂抹面膜榜。
自然堂明星产品小紫瓶精华、安瓶面膜在各平台旗舰店爆卖；第三代植物补水面膜更是卖出了1539万片；自然堂男士冰川露登顶天猫男士面部乳霜国货TOP榜……
这些成绩的背后，不仅仅是营销能力的体现，更是自然堂作为国货之光，其尖端科技和深厚内功的体现，是对自然堂品牌力的最佳佐证。
品牌数智化
在新冠肺炎疫情的冲击下，很多公司都将数字化变成了必须的选择。在这当中，化妆品产业正是以消费为主导的产业，拥有丰富的会员资源和较高的回头率，受到数字时代的深刻影响。
在流量红利逐渐消退、流量获取成本不断上升的今天，大规模的精准营销、高效的产品创新、全链路的数字化将会是影响美容行业发展的决定性因素。
自2019年7月，伽蓝正式启动数字化战略转型，并体现在企业运营的方方面面。
今年以来，伽蓝与阿里的无边界数字营销是一个很好的案例。
具体来说，伽蓝集团自然堂品牌同阿里云合作，以线下优质购买人群作为种子，通过阿里云全域数据中台进行人群画像分析，并在线上平台放大。一方面，通过阿里妈妈进行广告投放，实现人群放大裂变；另一方面，与天猫行业端商务合作，通过展示资源位，实现对目标群体的精准触达与曝光。
从结果上看，今年618期间，自然堂品牌逆势强劲增长，GMV同比增长28%，圆满达成既定任务目标。活动期间，品牌会员拉新超过100万人，直播间销售同比增长109%……取得了非常好的结果，成为与阿里进行数字营销共创的典型案例。伽蓝集团的全域数字化营销小试牛刀即大获成功，展现了品牌数智化的巨大威力。
直播生态化，全方位助力品牌发力618
直播，是品牌做电商绕不开的话题。直播对于品牌线上销售的拉动效应是毋庸置疑的。而关于第三方主播与品牌自播孰优孰劣，这两者的选择与侧重，也成为不少业内人士争论的焦点。
自然堂的选择，是“全都要”。
在今年618预售活动开启的5月26日晚，在超头直播间，自然堂王牌产品喜马拉雅植物补水面膜预售当日即售罄，作为自然堂的超级爆款，这款超级单品为自然堂618直播狂欢打响第一个开门红。
紧接着在5月31日晚，自然堂携手天猫618全明星直播盛典“天猫618星动夜”，邀请自然堂全球代言人娜扎做客天猫旗舰店直播间，为当晚20:00现货开售强力造势。该场直播以超高人气荣登“国货之光”直播赛道TOP1，累计观看142万人次。
6月9日，自然堂京东直播间，自然堂全球代言人娜扎化身618特派明星[娜]福官空降直播间，与粉丝面对面畅聊护肤秘籍，并为粉丝解锁多重福利。当日，自然堂京东旗舰店登直播赛道国货美妆榜首。
头部主播、品牌自播“全都要”的选择不难做，如何将两者有机结合，帮助品牌可持续健康发展，才是难点。自然堂采用超头部直播打头阵方式，给品牌带来巨大关注和流量；随后多平台品牌直播间持续自播造势，还请来在年轻群体中具备强大号召力的自然堂全球代言人娜扎，将直播的逻辑玩得明明白白。其618期间的声量，得到了巨大的提升。
今年的618已经落下帷幕，随着疫情防控形势好转，市场的消费信心逐渐恢复，下半年的美妆市场必将是一片金戈铁马的战场。期待作为国货之光的自然堂，在下半年美妆市场的表现。