文丨化妆品报记者 李跃跃

近日，记者发现此前大火的美妆集合店SN’ SUKI的公众账号发生迁移，由“SUKI美妆集成连锁”变更为“星期物 WeekGift”，由此，SN’ SUKI当前真实的经营状况再度引发行业关注。

“据我了解，SN’ SUKI这两年的经营状况一直不太乐观，门店应该是已经倒闭了，疫情之后资金链断裂，再加上负债问题，后续一直在关店，挺艰难的。”业内一位知情人士告诉记者。那么，从行业顶流到落寞离场，美妆集合店SN’ SUKI到底经历了什么？

潮起：资本追捧，4年开出130家店

在业内，SN’ SUKI有很多标签，实体版小红书、化妆品界的Costco、下沉版丝芙兰等，都是对其经营特色的形容。自2016年4月由湖南奇树网络科技有限公司（以下简称“奇树”）创建以来，仅用三年时间，SN’ SUKI便成长为当地市场占有率最大的化妆品集合连锁、国内知名网红店。而在2018年，母公司奇树还获得风投机构上海棋盘资本和中国最大传媒机构分众传媒董事长江南春的投资入股。

资本加持下，截至2019年年底，SN’ SUKI已覆盖长沙、武汉、重庆、广西、浙江、江苏等全国多个地区，门店数量达到130多家，累计销售额破3亿元。

为何SN'SUKI能在诞生初期一夜爆红？曾有报道称，“SN' SUKI创造了最懂90后的新零售模式。”据了解，与传统渠道依赖大牌名品不同，SN’ SUKI以海外小众产品、互联网新品、网红爆品为主，品牌多达约180个，SKU在3000个以上，但其中名品销售仅占10%，小众产品、互联网新品、网红爆品等占到90%。

另一方面，2017年开始，SN' SUKI就开始采用联营模式发展，加盟一家SN’ SUKI的单店投入在30万元左右，加盟商负责投资，可不参与店铺经营，同时，为减轻加盟商顾虑，SN' SUKI推出了供货折扣”平进平出”的加盟政策。由此，SN' SUKI在短时间内完成了快速扩张。

然而水能载舟亦能覆舟，这些彼时的“成事之道”却成为日后的隐忧。“事实上，这种全球爆款美妆集合店非常容易复制，因此市场就陷入了同质化、价格战的怪圈，门店逐渐失去了竞争力；此外，这类美妆零售店的快速扩张很大程度上都依托于资本支持，运营、供应链等方面的基础建设往往不够扎实，很难承受极速地裂变。”化妆品行业资深专家钱琦表示，化妆品市场日新月异，新的概念和趋势层出不穷，美妆新零售赛道也在加速洗牌。

潮落：爆品思路告吹，新商业模式能否奏效？

2021年，在SN' SUKI即将迎来五周年之际，却陷入了债务和合同纠纷的泥潭。知情人士透露，SN’ SUKI去年实际负债金额或超1亿元，因对SN’ SUKI的还款能力存疑，部分供应商已暂停对SN’ SUKI供货，更有部分加盟商由于无法拿到承诺的返款而与其对簿公堂。 

为解困局，SN’ SUKI提出“债转股”方案，即将供应商或联营商包括但不限于本金、利息、违约金以及所有应付款的债权金额，转换为SN’ SUKI关联公司股权。尽管此举暂时稳住了一部分合作伙伴的心态，但并没能改变SN’ SUKI疫情之下一路关店的颓势。

SN’ SUKI创始人姚向东告诉《化妆品报》记者，目前SN’ SUKI在做调整升级，现在孵化和推广的是主打礼品的概念店“星期物 WeekGift”，把潮玩和美妆结合起来。他直言，SN’SUKI是传统的美妆集合店，需要大量爆品引流，这种模式通过疫情这三年试炼，发现比较落后。如果继续按照原有销售模式走下去的话，肯定是越来越难，因此决定换一个新的方向，“现在SN’SUKI还有少量加盟店，主要位于下级县、地级市，会员基础好，那就慢慢熬着呗。”

此外，姚向东还正着手布局直播孵化业务，为品牌和企业提供相关的线上线下融合服务方案。他计划，今年下半年集中做新店推广，若新模式走得通的话明年预计将拓展几十家新店。

如此看来，不断涌入化妆品行业的资金和投资者，让人们对这个行业的未来充满信心，同时也多了几分浮躁。正如钱琦所言，这种以资本驱动的新零售门店，其实并没有完全改变“人、货、场”三要素，在新锐美妆集合店尚未跑出稳定盈利路径的背景下，若没有强大资本兜底，步子迈得过大或是遭遇疫情等不可抗力，就可能引发危机，快速覆灭。