“卸妆是护肤的第一步”是当下消费者对卸妆产品的认知，卸妆的重要性已经形成一种普遍的共识。

随着中国经济水平提升，化妆品消费整体水涨船高，国民对美的追求逐渐从“悦己消费”向“刚需消费”转化。得益于彩妆消费的快速渗透，以及护肤需求的精细化和专业化升级，卸妆品类作为连接彩妆与护肤品的过渡品类，在两股势头的交汇下得到不断发展。卸妆新品不断涌入市场，如何找到新思路作为发力点才是脚力角逐的关键。

又萌又暖还有趣 虚拟IP为品牌注入鲜活生命力

近年来，不少品牌纷纷布局虚拟IP，让新营销模式与数字科技结合的新商业模式得到爆发式发展。虚拟IP不仅更能迎合当下年轻消费群体的喜好，还能更高效地传播品牌理念和产品信息。而元宇宙的驾到，也在一定程度上将品牌的虚拟IP推向另一波高潮。

然而，若想IP呈现高价值，真正与品牌结合，并不能仅用传统的营销手法去宣传，更需要用丰富的内容去塑造IP，使IP形象更加饱满，为消费者带来更多情感价值，让消费者与品牌产生情感联系。

最近，国产化妆品品牌SKIN MATCH极密为助力卸妆新品上市，推出了首个卸妆系列虚拟IP——卸小白，并赋予其极密卸妆系列首席研究员职位。这样的运作已完全将IP拟人化，TA有工作，有脾气性格，有爱有温度，易于传播，能够更好地传递产品概念。

与很多形象IP不同，极密更想打造能够与产品和用户强关联的内容IP 。因此这只卸小白，不仅有自己的性格、爱好，更具备完整的故事线：卸小白是一只可爱憨厚的大白熊，TA慵懒又贪玩，闲时经常开着太空飞船到处旅行。TA热爱工作，喜欢探险，很爱发明和创造一些新东西，经常待在实验室里好几天都不出门。

工作时候的TA，换上酷酷的太空服，在太空开展“净能量计划”，在星际之间穿梭旅行，采集具有“洁净能力”的净能量，并把这些能量带回到总部注入到净澈系列产品中。

伴随卸小白同时上市的，还有SKIN MATCH极密的新品——净能量卸妆系列。该系列首发两款卸妆油：净澈卸洗洁肤油和净澈水感洁肤油。

净能量系列主打CLEAN POWER净能量概念，SKIN MATCH极密希望CLEAN POWER能够传达⼀种乐观积极的态度，希望每一位女性在卸妆过程中是快乐的，无论她们是什么身份，有什么压力，通过安全的产品能够让每个人回到“放松” “愉悦”“充满能量”的状态。

卸小白这个虚拟IP 的推出，不仅能更形象地诠释极密净能量系列“干净”“清洁“”能量”的核心理念，其憨厚的外形，在线下陈列中也颇为吸睛，吸引了众多年轻消费者的目光。

拓展IP周边 在场景中强化品牌角色

IP形象的曝光，在品牌宣传中只是一个开始，想要在品牌差异化中脱颖而出，产品场景打造才是真正的核心竞争力。高价值的IP能为品牌带来长期、可持续的商业价值，而内容IP的优势就在于，可以通过各种场景的植入塑造，展现品牌个性，并通过内容与用户深度捆绑。极密除了塑造完整的IP故事，还延展出更日常化的周边衍生品，比如礼盒、表情包、头像、壁纸、手机壳、帆布袋……将品牌形象渗透到日常细微的场景中，在细节之处与用户产生关联，建立品牌信任，传播品牌理念。

会“呼吸”的卸妆油

SKIN MATCH极密第一支卸妆油于2018年上市，首支卸妆油就打出“不油的卸妆油”理念，这次的净能量卸妆系列亦将延续这个理念，继续深入研发符合当代女性卸妆需求的水感洁肤油。

极密净澈水感洁肤油，以0油膜感，深层净卸为标语，通过采用日本进口的爆破乳化技术，优化油脂成分和比例，使得这款洁肤油拥有水一般的流动性，0.1秒快速乳化，将水溶性彩妆（眼线液/底妆/腮红）和油溶性彩妆（口红/眉笔/眼影），水油双连续一步卸除，达到快速溶妆，乳化彻底，深层卸妆的功效，卸妆后肌肤净澈仿佛会“呼吸”，给人以水感、温和、舒适、净澈的卸妆体验。

注重成分温和安全 第三方权威认证的零刺激

第一财经数据中心发布的《2021卸妆趋势白皮书》中有数据表明，消费者对于成分安全性的认知，已经与产品的清洁能力并举，“天然安全成分”“温和不刺激”已经是消费者挑选卸妆产品时的主要考量因素。

以养肤为核心，极密也正走向研发更纯净、更温和、更安全、更净澈的卸妆油之路。极密净澈水感洁肤油添加有最稳定的植物油之一——白池花籽油，和有着“沙漠液体黄金”之称的霍霍巴籽油。小编查证到极密这款水感洁肤油在上市前做了刺激性测试，通过两项第三方权威机构的检测，本品无急性眼刺激性和急性皮肤刺激性，更好地为卸妆产品背书，而且让消费者卸得更安心，用得更放心。

打造虚拟IP+硬核产品实力，这种让人眼前一亮的营销思路，能够帮助极密有效联动用户，持续地输出内容，让消费者与品牌之间建立更紧密更深度的联系，在卸妆这条细分赛道，这不失为一种有意义的尝试。