今年以来，受全国各地疫情反复、市场不确定性增加打击消费积极性等因素的影响，化妆品行业整体发展受挫。据国家统计局数据显示，今年上半年，我国消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%，其中，化妆品零售总额为1905亿元，同比下滑2.5%。

而随着渠道的巨变和消费需求的变化，很多此前从CS渠道成长起来的品牌纷纷向全渠道发展，转向新的渠道去寻找更多的机会。实际上，CS渠道本就是本土品牌尤其是美妆品牌快速崛起的主阵地，但客流锐减、产品同质化、毛利下降等问题的发生，也使得该渠道四面楚歌。

面对这样的情况，CS渠道正急需一批拥有品牌力与科技力，又懂渠道特性，还能兼顾利润分配、赋能该渠道发展的品牌。但目前，具备此类条件的品牌仍然十分稀缺。

在此背景下，阿道夫植萃滋养专研系列应运而生。得益于品牌对产品的精准定位以及渠道保护策略，阿道夫高举“天然植萃”理念强势破局，带来了专属于CS渠道的新增量。

精准定位：高价值高品质，“天然植萃”强势破局

后疫情时代，消费者健康意识全面升级，安全无添加的护肤品热度居高不下，中国消费者更愿意为天然植萃成分买单。对于CS渠道来说，能够为消费者解决痛点需求的产品就是“引流利器”。

此次专为CS渠道带来增量的植萃滋养专研系列产品，正是阿道夫针对现代人的头皮&头发护理痛点，历时两年潜心研发的健康绿色洗护产品。据悉，该系列共五个SKU，产品含有“护肤级”精华成分，具体有以下五个特点：

①超天然：采用全新升级的洗护配方，特别添加了保加利亚玫瑰精油、北美金缕梅、山茶花精粹等三大自然植萃精华，从头皮、头发、发芯三方面，打造3D立体防护体系。

②超温和：产品采用弱酸性配方，PH值5.5-6.5，温和不刺激，母婴也可以使用。

③超安全：产品不含酒精、激素、荧光剂、重金属、矿物油等不健康因素。

④超渗透：阿道夫采用超临界CO2流体萃取分离技术（Supercritical Fluid Extraction），最大程度保留了精油天然活性。

这套运用高压、低温的精油提取方式是一种先进的绿色萃取分离技术。相比传统的水蒸气蒸馏、压榨、浸提等萃取分离方法，SFE全过程不使用有机溶剂，因此萃取物绝无残留对人体有害的溶剂物质。

⑤超好闻：品牌以“高端香氛”闻名，每一款产品的香气都是调香师集自身的意念力、记忆力、想象力与情感创造力所创，自然香调，疗愈身心。

值得一提的是，阿道夫耗资过亿元打造国家级实验室阿道夫科研创新实验室，同时联合江南大学成立阿道夫头皮头发研究院，并与广东药科大学、广东海洋大学等多所高校进行产学研合作，在个人护理与家居护理领域深度研发。植萃滋养专研系列正是有来自多方科研力量的加持，自带“高端香氛”“高品质”的基因，使得它进入CS渠道、母婴渠道不到三个月，便成为了爆款产品。

渠道保护：专供CS与母婴渠道，构建门店经营护城河

CS渠道由于受到线上电商发展以及疫情等的影响，近年来面临生存困境。针对这一情况，阿道夫立足于当下，结合品牌战略与市场现状，通过实行“渠道保护”（即专供CS渠道和母婴渠道）策略，获得了代理商们的高度肯定，使得渠道拓展进入快车道。

据阿道夫CS&百强渠道湖南销售省区经理徐延丽介绍，从今年5月至今，仅在湖南地区，阿道夫就已签约80多个CS渠道的客户，拥有10家以上连锁店的客户占45%左右，其他省份的新客户也在不断增长中。

对于门店来说，阿道夫植萃滋养专研系列能够帮助改变生意增长困局。“第一批货，一个月就卖完了。”徐延丽介绍了一家终端门店的销售情况。

客观来说，阿道夫植萃滋养专研系列800ml的洗发水零售价158元，这在国内市场定价已属高端。但在100-200元价格段，同时拥有硬核产品力、强大品牌力的产品并不多见，因此阿道夫植萃滋养专研系列大卖也是自然而然的结果。

“阿道夫顺应市场趋势，专门为CS渠道定制产品，其包装也延续品牌简约而大气的设计风格，成为了一抹亮色，为门店带来了新的活力和业绩增长点。”湖南某门店负责人说，“虽然产品刚上市不久，但忠实用户一直在不断增加，口碑在不断发酵，复购率得到了明显提升。”

解决消费者的痛点需求，就能赢得用户。该门店负责人还介绍：“顾客中有一位直播博主，因为需要频繁出镜，对头发的要求高。后来使用了阿道夫植萃滋养专研系列的去屑蓬松洗发水之后，不仅头发变蓬松了，就连头皮炎症也消失了，因此成为了阿道夫的忠实用户，并多次向身边的朋友安利。”

窜货、乱价一直是CS渠道的顽疾，但对于阿道夫植萃滋养专研系列来说，由于是专供CS渠道和母婴渠道，因此不会出现这方面的困扰。“作为品牌方，我们会严控价格，保证价格的稳定。”阿道夫品牌负责人告诉《化妆品报》。

返单率高：高价值换来高客单，代理商返单不断

据阿道夫CS&百强渠道销售推广大区经理王永超介绍，阿道夫植萃滋养专研系列在CS渠道的销售非常火爆。代理商菡飞商贸有限公司今年4月签约，产品于5月到货后，销售十分理想，平均每十天便有10万元返单。

络绎不绝的返单，也在一定程度上给了代理商极大的信心。“阿道夫植萃滋养专研系列返单率非常高，我们干劲十足！”菡飞商贸有限公司负责人说。对于代理商来说，阿道夫植萃滋养专研系列就等于生意、等于赚钱。

徐延丽则透露：“代理商们的回款速度非常快，长沙用友商贸有限公司2个月即完成首批回款，且公司库存非常良性。”

“CS渠道仍然大有可为，大品牌好品牌、高价值高品质的产品能够累积优质客户群，为门店带来长期价值和生意增量。”阿道夫CS & 百强渠道总监王会贞认为，“阿道夫植萃滋养专研系列为线下门店注入了新增量。”

代理商用一次次傲人的业绩为品牌赢得了声誉，阿道夫也为代理商和门店提供了一系列的赋能。阿道夫从终端产品销售搭配、终端培训话术等多方位培训，为销售助力。如阿道夫CS&百强渠道湖南销售省区经理徐延丽所言：“每一次大促，我们都会事无巨细地和代理商进行商讨，大促业绩都很理想。”

据了解，目前，阿道夫植萃滋养专研系列在重点铺设CS渠道，母婴渠道也将持续发力，未来将实行“双渠道”策略。同时，品牌也会根据门店的特点，打造多样化的消费者体验活动，增加用户粘性，以帮助门店提高产品复购率。

如今，CS渠道的发展仍存在众多阻碍因素，对于一众品牌和代理商来说，借势优质品牌的发力，获得消费者青睐、为门店带来更新的引流和锁客创新模式，或将成为市场发展所要关注的重点。此番，专供CS渠道的植萃滋养专研系列以高品质产品和多维度赋能为CS渠道转型升级带来了新活力，有理由相信，阿道夫还会带来更多惊喜！