演讲开始前，林惠春教授以《企业家》杂志封面人物默锐科技的董事长杨树仁的故事为例，讲述了其十多年来带领默瑞科技学习践行隐形冠军的理念，将公司一分为几，每个分公司都按照隐形冠军的思路聚焦于一个细分市场，实行“only one”战略，专注于几个项目，并且都做到全球顶尖水平。公司的金属钠全球排第二，并且升级到核级。“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙从2014年到2019年连续六年到默锐科技考察六次，为其颁发了四个“隐形冠军”称号，并给予杨树仁董事长高度评价。

默锐科技的成功得益于对“隐形冠军”理念的学习和实践。在林惠春教授看来，化妆品行业涵盖面很广，分工很细，利基市场很多，非常适合培育一大批专精特新/隐形冠军企业。随后他从大背景、隐形冠军的中国实践、隐形冠军的实现路径与方法几个方面进行了展开演讲。

北京师范大学一带一路培训部主任、清华大学管理工程院特聘教授、北京理工大学中外家族传承联合研究中心客座教授，德国赫尔曼·西蒙商学院（中方）常设院长 林惠春 教授

专精特新成为国家战略 中小企业迎来高质量发展的黄金时期

中小企业给中国社会经济发展带来了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的劳动就业以及90%以上的企业数量，却也面临着疫情影响、招工难、用工贵、原材料成本趋高、融资难融资贵、数字化转型等问题，企业内部也存在目标不明确、核心竞争力差、抗风险能力弱等痛点、难点。尤其是中美贸易战和美国对中国的高科技产业制裁，也暴露了中国经济大而不强，缺“芯”断链的短板和软肋。

中国经济的出路在哪里？中小企业的出路在哪里？

在此背景下，中央提出：进一步扩大开放，建立全国统一大市场；构建国内市场为主题，国内国际双循环的市场体系。同时提出，大力支持、培育一大批专精特新企业，夯实中国制造与经济的基石。“培育专精特新企业”成为国家战略，也为广大中小企业稳定、健康、可持续发展指明了方向。

习总书记有言：“中小企业能办大事。”国务院副总理刘鹤说过：“中小企业是最具活力的经济细胞，是中国经济的晴雨表。中小企业好，中国经济才会好。”“培育一大批专精特新企业”成为社会共识。

那么，什么是“专精特新”？专精特新企业是指具有“专业化、精细化、特色化、新颖化”特征和最具成长潜力的中小企业。“专”即专业化与专项技术；“精”是指工艺技术的精深性、精巧性，产品的精致性、精细性、精确性和精美性，以及管理的精益化；“特”是产品或服务的独特性、独有性，以及产品或服务的特色化、个性化；“新”是指产品（技术）的创新型、先进性和功能新颖性，具有较高的技术含量，较高的附加值和显著的经济、社会效益。

“金字塔”工程是国家战略上的“专精特新”，也叫“百十万千”工程，国家财政投入奖补资金100亿，计划到2025年底，培育创新型中小企业100万家、省市级专精特新企业100000家、国家级专精特新小巨人企业10000家、国际级单项冠军企业1000家。单项冠军企业是指长期专注于某些特定细分产品市场，生产技术或工艺国际领先，单项产品市场占有单位居全国前列的企业。

专精特新：隐形冠军的中国实践

习总书记2022年6月8日在四川考察时说：“推进科技创新，要在各领域积极培育高精尖特企业，打造更多隐形冠军形成科技创新的集群。”

“隐形冠军”这一概念是由德国著名管理思想家赫尔曼·西蒙创造性地提出的，所谓隐形冠军，是指那些在某一个细分的“利基”市场上拥有全国甚至全球领袖地位的中小企业。“隐形”是指社会知名度低，几乎不为外界所关注；“冠军”指在具有独特竞争优势的细分市场上占据较高的市场份额（超过60%，有的甚至超过90%），成为该细分市场上名副其实，无可争议的领导/冠军企业。

隐形冠军有三大判断标准：在某个细分市场拥有本大洲第一或世界前三的市场份额；年销售额不高于50亿欧元（2019年标准）；不为公众所熟知。隐形冠军的平均寿命较一般企业更长，有67年，38%的隐形冠军企业超过100年历史，家族企业占比超过70%。如福莱希公司占全球伸缩狗链市场70%的市场份额，产品出口一百二十余个国家；杰里茨公司是全球唯一生产大幅面舞台帷幕的厂家，市场占有率100%，北京大剧院、纽约百老汇、悉尼歌剧院等全球著名的剧院影院都是其客户。

1995年《隐形冠军》的出版标志着隐形冠军理论正式创立。2003年5月，邓地在《新周刊》“隐形冠军”栏目第一期介绍“石英钟大王”民主星公司和饲料添加剂行业领先企业宏达公司，开寻找中国的隐形冠军的先河；2013年新华社始评”发现中国创造力”，奖项包括：中国创造力开发区/品牌/产品/隐形冠军/最具创造力文化品牌；2015年，北京师范大学新兴市场研究院（一带一路学院前身）成立隐形冠军研究中心；2018年《中外管理》首届“中国造·隐形冠军”出炉，连续四届；2021年6月9日《经济人世界》首届“中国制造隐形冠军”发榜。这些，即隐形冠军概念在中国的发展。而在化妆品行业，则有立白、圣美伦、阿道夫、马应龙等隐形冠军企业。

可以说，“隐形冠军”是中小企业的活法、标杆、榜样、方向，但是仅仅有方向还不够，必须有方法，中小企业如何成长为“隐形冠军”？

林教授认为，专精特新是中小企业成长为隐形冠军的必由之路。要想成长为隐形冠军，必须铭记“三大支柱”，对标“七大特质”。

“三大支柱”即专注、国际化、创新。赫尔曼·西蒙曾说过：“只有专注，才能成就世界一流；避免多元化经营，但是要国际化经营；不要模仿别人，要加大研发投入，创新为纲。”

隐形冠军具备七大特质：

1.目标与雄心。隐形冠军雄心勃勃的目标是做细分市场的世界一流，当行业领导者/领袖，掌握规则制定权、市场定价权、技术话语权！

2.专注与聚焦。这是隐形冠军的核心战略要旨。坚信只有“高度专注于特定细分的市场/产品/环节，并持续发力才能达到世界一流。预期定义市场，不如定位产品/业务，做到精深，将一米宽的市场，做到一千米深。

3.产业深度——纵深发展的价值链。隐形冠军为了巩固自身的行业领导者地位，力争掌控从研发到生产、销售全流程，进而延伸到上下游产业链。在精准定义的细分市场通过“深度”创造独特性，是隐形冠军优势的根源所在，包括原材料与中间品的深度、价值创造深度、生产加工深度、研发能力的深度等。

4.贴近客户。隐形冠军与客户结成超越甲方乙方关系的“命运共同体”，长久、互相成就、相互依赖，共同成长，与客户形成直线（紧密）型客户关系，比客户更了解客户需求，为客户定制产品/服务/解决方案并且培养“苛刻的上帝”，顶级且严苛客户是最好的“背书人”；顶级客户是业绩和创新的推动者，客户抱怨是“改善与创新之源”。

5.创新。包括创新能力、创新的“三全”——全员化、全方位、全流程、创新的多面性等。必须杜绝无效创新，大的方面，技术上使产品寿命周期延伸、市场空间拓展、销售量增长、市场竞争力增强；小的方面，能提高生产效率、提高产品质量、降低成本、缩短时间、节省空间，提高产品效用和客户体验等。

6.企业文化——高绩效员工。企业的文化就是创始人文化、一把手文化，企业文化“使众人行”，形成上下同欲的文化氛围，得到员工广泛认同，远低于其他企业的离职率。德国的隐形冠军企业普遍具备以下几点文化特质：美德+常识，不追赶时髦，不相信秘诀；坚持长期主义，相信“伟大是熬出来的”；信奉拜技主义和工匠精神；不认同物美价廉。而如何挑选高绩效员工呢？严把招聘、试用关，文化认同感尤为重要；员工人数不重要，“一专多能”才重要；做到高产出，高效率，活比人多，没人能混日子；以及对不称职的员工零容忍。

7.国际化、全球市场。市场=人口+购买力（+购买意愿），中国拥有全球最大的市场，但跟国际市场比起来，是17%vs83%，因此，国际化不是应该，而是必须，更是必然。得益于一带一路学院的资源和优势，以及一带一路和RCEP（全面区域经济合作伙伴关系协定）的机会，中国企业的国际化道路具备得天独厚的优势。国际化的步骤是先走出去，然后走进去，最后融进去。

另外，还需补充一点，要想成为隐形冠军企业，还需做到与卓越者同行，做其优秀的合作伙伴，做龙头企业最优秀的、不可或缺的配套者，做“某某（行业/市场）的劳斯莱斯/爱马仕。”

从专精特新到隐形冠军——路径与方法

专精特新是隐形冠军理论的中国实践，是隐形冠军的“初级阶段”，隐形冠军是专精特新的标杆、榜样、目标和方向，中小企业有志向成为隐形冠军，要树立一个小目标：成为专精特新企业。

专精特新企业战略方针为：求专、求精、求特、求新；做专、做精、做特、做新。

如何成为专精特新企业？要在国家/地方重点领域找到“捷径”、在“金字塔”中找到定位、在梯队培育体系中找到目标、在对标中找到自身的长短板、在产业链上找到自己的价值、在实践中活用社会多方资源。

本报见习记者 郭会 整理报道