文丨CBO记者 张钊
疫情引发市场巨变，让宁夏的美妆行业处在了十字路口。代理商、门店都急需转型，都急需找到适合企业发展的品牌，被誉为“以线下为核心”帮线下渠道寻找品牌的GCF展会，无疑是符合他们需求的。随着GCF宁夏商务代表团的成立，宁夏美妆市场将与GCF发生哪些更为密切的关系呢？
日前，国家统计局发布2022年上半年GDP增速数据，宁夏上半年GDP以5.3%的增速排名全国第一，在深受疫情影响的上半年，5.3%的GDP增长速度远超其他城市，这也从某种程度上反映了即使身处疫情，宁夏经济还是一片向好的形势。
据最新的数据，宁夏总人口大约720万，这仅相当于其他省份的一个地级市人口数量，该区域集中了高山、戈壁、沙漠、湖泊、草原等丰富资源，人口以及地域的独特性，使得该区域化妆品市场略显封闭，外界对其知之甚少。
然而对于业内品牌来说，对宁夏的关注却不少，走进宁夏可以发现，宁夏的美妆市场远比外界看到的精彩。
01“做困难的生意，才是有价值的生意”
精彩的宁夏化妆品市场，却也有“奇怪”之处，一边是本土店铺生存艰难，一边却是外来的和尚好念经，诸如HAYDON黑洞、丝芙兰、妍丽、屈臣氏等知名连锁纷纷进驻。目前省会银川有丝芙兰店铺2家、妍丽3家、屈臣氏4、HAYDON黑洞1家。其中，HAYDON黑洞是西北五省的首家店铺。HAYDON黑洞没有落户西北第一城西安，而是选择从银川打开西北的市场，足见宁夏市场的独特魅力。
那么，本土线下店情况如何呢？有宁夏代理商做过市场调研，近三年来，在疫情的大环境下，宁夏的本土化妆品店缩减超过20%。
其实这也不难理解，对于传统CS店而言，客流成为压垮店铺的最后一根稻草，当持续的无客流之后，为维持连锁的正常运营，优化店铺是在所难免。只是往年在关店之后还可以快速开新店，如今疫情之下开店都显得谨慎了许多。
近年来银川市商圈的发展，打破了新百CC一家独大的格局，新华联购物中心、北京华联购物中心、金凤万达广场等相继而起，商圈分流使得店铺的势力范围收缩。“这样的结果就是店越来越密集，一个商场都会进去好几家化妆品店，但是生意越来越不好”，宁夏正德和工贸有限公司总经理傅小川表示，严重的分流使得银川的化妆品市场更加难做。
“做困难时候的生意，才是有价值的生意”，这是百强商业联盟宁夏分会会长、宁夏爱拾妆商业有限公司总经理何敏对当前生意的理解。他理解的价值就是坚守，对渠道的坚守，以及创新性的服务。他认为当下代理商业务下滑已是不争的事实，代理商的更替也有可能，但是代理商一定不会消失，而是被赋予了更多的功能，只要探索出新的业务模式，代理商仍然有可能成为改变“代理商群体价值链”的新生力量。
△百强商业联盟宁夏分会会长、宁夏爱拾妆商业有限公司总经理何敏
迎难而上，宁夏美业人展示了坚守的态度。面对疫情的复杂形势，何敏跳出了原有的生意框架，旗下添彩行公司也开辟多条腿走路，除了服务于传统的CS渠道，何敏还将代理业务拓展到KA、百货等渠道。据其透露，目前宁夏的KA渠道，60%的化妆品份额都是其公司代理的品牌。
△宁夏正德和工贸有限公司总经理傅小川
虽然市场不景气，但是在傅小川看来，代理商的出货量并没有减少，只是利润在不断减少。比如市场对某个品牌，去年需求是这么多，今年在没有增长的情况下，市场需求仍在那里。但是，不管是代理商给到门店，还是门店给到终端，都在逐步让利，以前可以卖200元的产品，现在只能卖180元，利润明显减少。
△宁夏新思路公司黄小平
△盐池县明珠商贸有限公司总经理周景茂
02 以线下为核心GCF满足CS渠道的品牌需求
首届全球化妆品武汉交易博览会于去年12月举办，有来自国内29个省（自治区、直辖市）数千人来武汉参会，其中10大GCF商务代表团在GCF展会广场甫一亮相，成为第一届全球化妆品武汉交易博览会的亮点。
GCF博览会的初衷是搭建平台致力于为线下渠道寻找合适的品牌，首届GCF展会广受品牌和渠道商的好评，其中展览出的多家品牌，通过展会进一步在线下得到好的发展。GCF宁夏商务代表团也正式成立，这标志着宁夏的美妆市场将会与GCF的联系更为密切。那么，宁夏线下渠道商，对品牌有哪些期待呢？
△银川永泰祥商贸有限公司总经理贺文涛
“宁夏美妆市场需要这场展会的，这种以线下渠道为核心的展会，真心实意地关注着这个渠道的发展，将会进一步助力行业发展”，银川永泰祥商贸有限公司总经理贺文涛针对当前部分品牌的市场的管理混乱，他希望GCF能够展出更多长足关注线下，并且在各方面能做到平衡，适合线下渠道的细分品牌。
△宁夏汇颜祥贸易有限公司总经理魏彥刚
他表示，品牌该平衡市场，无原则的经营只会扰乱市场，哪些钱可以赚，哪些钱不能赚，不能因为赚钱，就伤害到渠道。贺文涛切身举例，曾经有个快要谈好合作的品牌，被对方临时变卦，造成合作流产，这对于个人而言只是一笔亏损，但是对于品牌来说，则失去了市场的信任。
△弗兰之屋总经理刘志刚
弗兰之屋连锁总经理刘志刚表示，乱价和假货是扰乱市场的罪魁祸首，引进品牌会考虑其是否能做到线上和线下同价，能否做好价格的管控。“在电商平台，看到某款产品只要9.9元，而我们进货最低需要16元，这大概率就是假货，品牌如果放任不管，那么在线下这个品牌，几乎就不会有人再去买了”，刘志刚认为，品牌进入线下需要有严格的价格把控，去年他曾去过GCF现场，挑选了几款品牌，这让他对今年的展会多了一份期待。
△美了吗连锁店总经理黄永明
在银川市场，“美了吗连锁”似乎是找到了增店的密码，其总经理黄永明早年经营院线店铺，2019年始入化妆品行业，得益于其在美容院线的经验，其店铺现在大范围地嫁接了院线项目。黄永明坦言，每年的前店都是亏损的，但是总体来说是盈利的，前店可以将客流引入后院，做更深度的有黏性的服务，前店配合后院形式，对项目类的产品需求很大。
△白领化妆品连锁店总经理王琳
“深化服务项目是传统CS店，在面对客流下滑之后，提升业绩的最好方式。”永宁县白领化妆品店总经理王琳如此说道。在白领化妆品的奖励机制下，白领店的项目类套盒产品销量大幅上升。
此外，经过疫情这几年的变化，CS渠道店铺都开始往小而专精的路子上走，传统的市场已经很难再出业绩。她认为只有不断地纵深渠道，经营好会员、熟客，让员工与会员深度对接，维护会员是门店的基础，以产品为导向，打造与消费者的深度互动。
△名人化妆品店总经理孟学东
对上述两家开始专注护理区的店铺而言，最好的产品必然是功效型且有高性价比的，才能深耕护理，开发出更多的项目。“小而专精”不仅是做企业需要的匠心，也需要品牌方能看到的线下需求。
在浩瀚的历史长河中，宁夏总有一种神秘感吸引着人们去探索。同样，宁夏的化妆品市场，也一直吸引着品牌去当地开疆拓土。在生意艰难的时候，有了宁夏美业人的坚守，给市场留下了无限的希望。