广东尚功塑胶有限公司总经理 梁其全

7月26日，由化妆品报与广东省日化商会联合主办，以“专精特新与大湾区未来”为主题的2022中国化妆品大湾区工业论坛在广州召开。本次活动邀请了广东尚功塑胶有限公司总经理梁其全作主题演讲，以下为演讲实录：

在演讲开始前，梁其全展示了广东尚功塑胶有限公司制造的小掀盖，他表示，在产品的开发过程中，内料受重视程度很高，占据了产品开发权重中很大的比例，而包材往往被忽略。但随着功能化妆品时代的到来，应该以“专精特新”和“隐形冠军”理念为导向，对包材投入更多的重视。

被低估的化妆品包装

梁其全从三个方面探讨了当下的行业背景，分享了他对化妆品包材产业的忧虑与期许。

在让行业回归理性方面，梁其全认为，其本质主要聚焦在三点。首先是让市场回归有序竞争，不再恶意模仿和抄袭，让创新者能够保持积极性，让产业进入高层次的发展水平。其次是让消费者回归理性，不再因为明星或网红的宣传而进行非理性消费，造成浪费和虛假繁荣。最后是让产品回归本质，不再过度营销和包装，而是能够真正解决消费者的痛点。

在流量方面，梁其全引用了天津尚美首席科学家张蕾的观点：流量的本质，就是消费者的需求。流量加持让产品的效果有数据支撑，通过统计消费者反馈的数据，分析产品的稳定性，可以发现产品效果才是让消费者满意的关键。而新锐品牌偏爱社媒营销（如抖音、快手、小红书等），这种方式的确可以快速吸引流量、快速销货、快速形成品牌输出，但直播电商这种快速复制，甚至无底线复制的底层逻辑，对品牌的形成和对公司的文化营销是缺乏建设性和冲击力的。与“专精特新”截然不同，流量堆砌起来的营销效果，不可能成为一种长期的思维和战略。

在包装方面，梁其全表示，进行包装制造的企业，本身质量很小，难以撬动化妆品行业杠杆上内料与营销的地位。但随着时代的发展，被低估的化妆品包装，将会同内料和营销一起，构成化妆品三要素，形成三足鼎立之势。

中国化妆品经过多年发展，经历了自己的春秋战国时代，化妆品营销在很长一段时间里，一直以内料概念炒作为中心，相比之下，包装看似没有那么重要。但其实并非如此，小棕瓶、红腰子、海蓝之谜、花西子等，是包装为这些品牌烙上了印记，包材产业未来可期。

掀盖也讲“门当户对”，本土包材企业突围难

1988年，宝洁进入中国，带来了先进制造、先进营销及配套产业链；1995年，江门家乐塑胶成立，成为国内第一家外资掀盖制造厂，小掀盖正式走进国民生活。塑胶掀盖作为毫不起眼的产品，却改变了我们生活，正如汉朝马镫的出现，使得骑兵战斗力大增，改变战斗方式，影响人类世界的历史进程。

佛山、顺德等改革开放前沿地，大大小小的塑胶掀盖厂于1990年底如雨后春笋般冒出。但在“门当户对”思维的影响下，宝洁、联合利华、强生、欧莱雅、资生堂等外资品牌依然会选择万通、曼晟、竹本等外企工厂作为配套供应商，国内民企工厂没有一家能成功突围。

附加值低、质量不稳定、市场变化快等原因，使掀盖产业被贴上了“没有前景”的标签。

智造，让每一款盖子有灵魂

2016年，尚功应运而生，以“塑无止境”为经营理念，把工匠精神融入汉字LOGO里，有着自己的中国元素。

公司研发部、模具部，就掀盖结构、模具精密制造、生产工艺、材料配方等方面展开了专项研究，走上了掀盖智造之路。“让每一款产品都有灵魂”，梁其全表示，只有让掀盖功能化，坚持环保、可持续、新材料、新技术，才能适应功能化妆品时代的到来。会上，梁其全分享了由广东尚功塑胶有限公司制造的七款功能盖产品，并介绍了每款产品的独特卖点。

限量阀掀盖利用硅胶特有的回弹性，能够自如控制使用量，且能防止内溶物被污染；止回阀掀盖能实现无氧包装，防止膏体被空气氧化，对植物、高活性成分进行锁鲜；防污染掀盖利用90°旋转开关，限制膏体流出，减少浪费；冰肌按摩滚轮能够促进皮肤对产品的吸收，且可冲洗、不残留；精油盖是材料应用和设计完美结合的典范，能够防溶胀、耐老化、不发白，适合各类小分子精油；双通道掀盖设置有独立腔体，适用于组合式护肤；凤琴结构塑胶弹簧获2022荣格技术创新奖、国际发明专利，其无需拆分回收，能够减少碳足迹。

此外，梁其全还分享了公司与TATCHA、至本、优时颜等品牌合作的定制案例。

本报见习记者 胡曼迪 整理报道