文丨高天
作为莱博药妆旗下专门负责原料板块的子公司，植纳生物科技深耕原料板块二十余年，曾与韩束、相宜本草等多家国内知名品牌达成合作，积累了深厚的原料研发技术经验。
植纳的诞生可以追溯到2003年，彼时，其母公司莱博刚刚成立，一边做代理，一边搞研发；2015年，莱博全资子公司植纳生物科技正式成立，其前身即是莱博负责原料研发与生产的部门。
“莱博的原料创新都是由植纳完成的，”植纳生物科技总经理翟春涛表示，“植纳相当于莱博的发动机，是创新动力所在。”
时至今日，植纳已手握六十余项专利证书，十余项行业重量级奖项。
01
原料市场大热
创新大势所趋
近年来，随着化妆品相关法律法规日趋完善、化妆品成品的配方透明化，配方制剂端的创新脚步逐渐放缓，越来越多化妆品企业将其核心技术创新视野放到原料端。数据显示，2024年上半年（截至6月30日）完成备案的化妆品新原料数量达45款，而去年同期通过备案的新原料数量仅为24种，同比涨幅高达87.5%。
探究原料创新市场大热背后的原因，一方面是消费者市场对护肤的功效要求越来越精准，护肤的底层逻辑的要求越来越科学，要求护肤产品使用纯天然、绿色、植物提取的原料。
另一方面，在原料端进行创新比配方制剂端创新成本更低，一款新原料可以投入无数配方制剂里使用，而花大价钱研发创新的制剂往往只能产生一个单品。
在此背景下，专注于原料研究的植纳自然而然成为“香饽饽”，如华熙生物、拜尔斯道夫、韩束等知名化妆品企业纷纷向植纳抛出橄榄枝，植纳也顺势迎接风口：2021年，植纳生物科技公司总营收达2460万元，2023年总营收则达到4285.92万元，三年净利润复合增长率为152.33%。
02
生物合成降本增效
打开消费者市场
中国的生物合成技术一直走在世界前沿，化妆品领域应用广泛的玻尿酸在刚出现的时候价格天价。通过生物合成之后，玻尿酸价格直线下降，食品级的不过几百，化妆品级的玻尿酸价格刚刚过千。
生物合成技术也是植纳引以为傲的核心技术之一，可以有效降低原料成本，从而降低产品市场价格，打开消费者市场。
2024年初，植纳与华东理工大学深度合作，利用生物合成技术开发重组纤连蛋白，获批发明专利，在纤连蛋白的生物学活性上取得了突破性创新，并成功应用在护肤配方中。这也使得以此为原料的护肤品可以在成本与价格上做出突破，抢占消费者市场。
在护肤品领域，重组纤连蛋白通常作用于修复受损或老化细胞、促进细胞生长增殖，促进细胞分泌胶原蛋白、弹力蛋白等，重组纤连蛋白减少色素沉淀，调动吞噬细胞清除黑色素和细胞碎片的功效更是近年来成为高端护肤品不可或缺的明星成分，实为敏感肌修复界的“修护天花板”。
实际上，早在2009年，植纳就通过生物发酵技术，联合上海应用技术大学马霞教授，创立了固液双态发酵的制备工艺，并且利用双态发酵技术成功转化了抗衰的经典古方《琼玉膏》，将口服琼玉膏经双态发酵转化为可以外用的琼玉方，功效性，安全性，以及配方应用均实现了创新突破。
03
ESG的诠释
科技公司助力新型环保
在全球化与可持续发展的大背景下，环境、社会和治理（ESG）因素已成为衡量企业长期成功的重要指标。而当部分企业对ESG的理解还停留在包装和回收上时，植纳已开始通过自身的科研技术培养珍稀植物干细胞为ESG做贡献。
举例来说，红景天、雪莲作为国家二级保护野生植物，其提取物在补水、保湿、抗氧化方面拥有广泛作用，因而此类原料在护肤品领域需求量极大。面对这类原料困境，植纳发挥自身科研实力，通过培养植物干细胞、提取它的有效组织，来实现对红景天、雪莲这类濒危野生植物的保护，从而让珍稀野生植物提取物得以更广泛地应用于护肤品领域。
△红景天
除了解决资源限制的困局，植纳利用植物组织培养技术提取的珍稀植物原料亦有其产品优势。此类原料不受天气季节等环境因素影响，无病虫害污染，且优势品种可以保持，可以长期大量复制优势品种，产生持续性稳定优质株供应。
翟春涛表示，“我们培育的雪莲外泌体的黄酮不仅和天然的雪莲图谱完全一致，且我们（培育）的原料里雪莲黄酮含量还要比纯天然的更高。为了解决地球未来的生态问题与资源问题，植物组织培养提取技术将成为一个极重要的投入方向。”
值得注意的是，以植物组织培养技术提取的原料，虽然其成分和从天然植物提取的原料完全一致，但是按照现有化妆品法规，仍需申报新原料。
04
原料定制新模式促进战略性合作共赢
随着整个行业对知识产权的重视加深，原料定制成为了各品牌寻求差异化的突破口。
“以后原料同质化的大单品很难出现了。”翟春涛如是说，“在过去，拥有专利对于品牌方推出的新品而言是‘锦上添花’，但是这几年，是否拥有专利却决定了新产品的‘命运’——如果推出的新品没有专利，从一开始就没法做。所以，品牌为了实现差异化，不免会把目光投向‘原料定制’的方向。”
△植纳生产车间
实际上，原料定制的成本并不低。在传统模式下，建立一个项目模型通常需要数百万的投资。对于品牌方来说，投资成本较大；对于植纳这类原料定制公司来说，也存在“能否产出有效收益”的风险。
在此背景下，翟春涛探索出了自己的一套运营模式——“众筹定制”。“当我们链接到新的研究成果，新的开发模型时，我们会做一套有关的开发方案，针对不同的客户需求，开展不同的研究内容。那么这套研究模型可以产出不同的研究成果，这些研究成果都能取得相应的专利。这就相当于由若干企业和品牌方共同投资一个模型，共享成果。”
翟春涛如是说。翟春涛说：“在中国这么大的市场，一个靶点不可能被一家客户独有，但是原料是可以独有的，比如一家用的是金银花和野菊花，另外一家用的是苦参和白花蛇舌草，每家共用一个靶点，但是组方不一样，专利不一样。这种研发合作已经成为我们之间合作发展很重要的一个手段。”
另一方面，由于上游产出的是定制原料，化妆品企业或者品牌方可以将一款新原料应用到十几个配方中，每个配方都能使用该原料的专利。如此一来，植纳通过“众筹定制”的方式实现了品牌方的诉求，确保后者拿到专利落地可以生产使用、进行宣传；对于植纳来说，也可以降低成本风险，实现盈利。
像这种众筹模式的研发计划，植纳今年的目标是完成十二个，截止8月30日，已经完成八个。
提及近几年中国化妆品市场越来越“卷”的现状与愈演愈烈的竞争态势，翟春涛的态度相当乐观，他认为，中国化妆品行业依然是利润空间较大的“朝阳行业”。“很多新晋化妆品品牌需要找我们这类具有科研实力的公司合作，让我们帮他建立底层逻辑与技术壁垒。这对于植纳来说是一种新的机遇。”翟春涛说。他同时指出，人人赚快钱的“野蛮生长”时代已经过去，中国化妆品市场正驶入深水区，注重产品原料、质量，注重底层逻辑将成为未来数十年的大势所趋。