文丨化妆品报记者 张明
2019年5月31日12点30分，历经8个多小时后，时年66岁的马娅从海口白沙门登陆，完成了她藏在心中50年来的一个梦想——横渡“水上珠峰”琼州海峡。她的这一举动，不仅填补了中国美业在这一块的空缺，更成为了全世界有记录的65岁以上、成功横渡琼州海峡的第一位女性。而为了这一天，马娅整整准备了20年。
有渠道商在朋友圈祝贺时说：“马会长‘泳’不言弃的精神，将持续激励着中国美业的发展。”
时间回到1989年，第一届中国（广州）国际美博会（以下简称“美博会”）在广州召开，当时展会仅有2000多平米，近100个展位。谁也没想到，在30多年的时间里，美博会从成立、移师、升级、开拓到创新，已经从广州走向全国，继而走向世界，成为美业风向标之一。这背后，正是马娅“泳”不放弃，为之奋斗的结果。
如今已经66岁的马娅，依然充满企业家“战斗”的精神。当记者问到美博会成立的三十多年间，有没有遇到特别大的困难时，马娅答道：没有。或许正是这种云淡风轻，无惧困难的勇气，让马娅通过美博会，拨快了中国美容业和会展业的时钟。她的创立历程，是一部“冒险史”，一部“创新史”，也是一部“成功史”。
“冒险者”马娅
一个好的企业家必须要有强烈的敢于赌博的能力，用著名经济学家约瑟夫·熊彼特的话来讲，是面对不确定性的一种颠覆。因为家庭教育与自身成长的原因，马娅从来不是一个循规蹈矩的人。1984年，马娅放弃医生这个“金饭碗”，毅然投身美容业。在手无寸铁的情况下，积极投身于改革开放的大潮中，1987年，她开创先河，发起首届世界华人美容美发国际邀请赛，共邀请17个国家参赛，这是全国第一个国际美容美发邀请赛，实现了在中国举办世界级美容美发邀请赛零的突破。
1989年，在不花国家一分钱，也没有政府机构出面组织的条件下，马娅创办了中国第一家省级美容美发行业协会。同年，她在中国出口商品交易会展馆举办了全国首届广州国际美容美发化妆用品博览。在国内少量的护肤类产品只能在“百货订货展销会议”中成交的时代，美博会为行业提供了一个健康的贸易平台。外人不知道的是，当时协会财务资金不足20万元，而经预算办一届展览需要十几万，如果展览失败，财务将所剩无几。衡量之下，马娅为了给行业提供一个相互交流、相互促进的舞台，坚持了最初的决定。
庆幸的是，第一届展览就比较成功，首届展览会展览面积2000多平米，参展商60多家，搭建了近100个展位，在业内得到了很高的评价。为了继续推动展览会的发展，马娅到处演讲，奔波于各种单位之间，将自己打造成了美博会的“首席宣传官”。碰过壁，遇到过资金短缺，也遇到过企业的质疑，但马娅都一笑而过。“在我看来，这些都不是什么困难，我觉得自己创业是比较顺利的。”
直面各种挑战，敢于冒险的精神，也促使马娅带着美博会一路前行。到了第8届的时候，美博会已经吸引了400余家参展商，彼时担任中国香港化妆品同业协会会长郭伟雄表示：“广州博览会非常丰富，化妆品、专业美容品、仪器、技术应有尽有，在中国内地为最大规模，香港地区也有50家公司参展。”到了第10届，美博会参展、洽谈以及订货人数已经突破25万人，展位数量达800多个。
随后的发展过程中，美博几经易名，不断壮大，如今的中国国际美博会，已经发展成为每年六届（具有固定展期），在北京、上海，广州、深圳举办的规模巨大（年展览面积接近100万平方米）、参展企业众多（高达一万多家）、参展观展人数最多（每年超250万），成交额最高的展览会，每一届美博会的规模都比上一届有所扩大，呈上升的趋势，贸易效果明显，一直深受国内外业内人士的重视。
每天都在创新
马娅的创业史也是一部“创新史”。“一个展会能连着开30多年，且每年连着开多场，是很不容易的。对于我而言，每天是创新的一天，我需要思考能为展商带来什么，能为这个行业带来什么。”马娅告诉记者，创新已经融入到她生活的每一天。
让马娅比较骄傲的是，她在2014年将移动电商动电商引入美容美发行业，并且开创性的提出“跨界融合”的理念。一个例子是，她将珠宝加工业、皮具业、服装与美容化妆品与美容化妆行业结合，进行情景化体验式营销，利用美容化妆品进行导流，将其纳入高级定制，量身打造符合设计理念的“轻奢猫”品牌，从而让皮具、珠宝加工、服装等原本下滑的传统制造业重新焕发生机。
马娅认为，电商的出现只会让化妆品行业更有创新的可能。而美博会也坚持联合各个行业、各个平台，共同打造国际移动电商大平台，实现B2B、B2C、C2C的信息、资源整合共享，让美容美发行业走向国际化。
今年，美博会开始携手国内外巨头电商平台、当今最火热的社交电商平台机构、国内瞩目的美妆潮牌及近年来最受年轻消费者喜爱的IP及衍生商品，打造创新展览模式，以“B2B2C”区别于以往的“B2B”传统展览模式，集合“国内电商”“国潮品牌”“社交电商”“跨境电商”“IP原创”“美妆超市”“网红打卡区”七大主题展区联袂呈现，给行业以更多的启迪。时至今日，电商已经成为美容化妆品业占比最大的渠道，由此可见，马娅的洞察力不可谓不强。
“引进来”与“走出去”
由于深受父辈的影响，马娅从小就有较强的责任感。创立美博会之后，她更是要让中国化妆品产业走向世界。1996年，马娅第一个将中国化妆品企业带到欧洲参展，这是中国化妆品首次走出国门，促使世界了解中国，极大颠覆了世界对中国的看法。之后，她不断加深与国外化妆品企业之间的联系，让众多化妆品企业在中国参展。
但光是引进来还不够，马娅意识到中国企业还要“走出去”。现阶段，中国企业各方面实力已经得到了质的提升，马娅认为走出去的时机成熟了。今年年初，她让广东美容美发化妆品行业协会与非洲商贸平台组成买手邀请团，走进西非加纳、尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚和埃塞俄比亚5个国家的美妆市场，考察了当地批发市场、小型商场、购物中心以及电商平台。
之所以选择非洲，马娅认为，一方面是因为随着中产阶层的不断扩大，非洲美妆市场已经成长为数十亿美元的巨大市场，且以每年8%的速度增长；另一方面，非洲人口呈现年轻化的态势，70%左右的人口年龄都在30岁以下，其中尼日利亚人均年龄是20岁。在巨大的人口红利之下，非洲正在成为全球投资者逐鹿的目的地。目前，美博会正在为中国企业走进非洲搭建桥梁。
“除了非洲，我还比较看好东南亚市场，未来也可能会探索欧美等市场。”马娅表示，一切才刚刚开始。
三十年荏苒时光，马娅带着美博会走在世界的前沿。在永不放弃的创新挑战中，她真正将中华日化行业之崛起当做终生事业为之奋斗、打拼。