文丨化妆品报记者 张明
2019年即将成为过去，今年究竟发生了什么变化？每个人都有不同的答案。但行业人士感触比较深的是，这是一个消费者为王的年份，也是一个渠道变迁的年份。过去我们我们很难想象，在农村能造就像李子柒这样的超级网红，双十一化妆品预售能诞生10亿级的品牌。但因为互联网，因为消费者喜好，让这种不可能变成了可能。同样，化妆品行业也因渠道与消费者变革，诞生了一些新的物种。阿斯特美妆赋能平台便是其中之一。
“我们不是一个单纯的金融公司，一个供货商，抑或是一个美妆供应链平台。严格意义来讲，大家可以将其理解成为一个超级平台，一个超级资源输出平台。”在今日举办的“玩High美妆，玩转CS”阿斯特美妆赋能平台发行仪式湖北专场上，深圳市阿斯特网络科技有限公司相关负责人表示，阿斯特美妆的诞生，旨在通过在全国范围内联合优质美妆零售商，共同构建阿斯特全国美妆零售终端网络，为专营店赋能。
中国国际美博会执行主席兼CEO蔡永忠认为，阿斯特美妆的诞生，一定能为行业带来一些改变。
△中国国际美博会执行主席兼CEO蔡永忠
应势而生的阿斯特美妆
近年来，CS渠道是行业受到冲击较为严重的一个渠道。化妆品报社副社长杜伟表示，在过去的几十年中，每一个本土品牌的诞生、发展和壮大，都离不开CS渠道的帮助，甚至有人称其为中国化妆品品牌的“母亲渠道”，可是这几年的情况却是，面对变化的市场形势，CS渠道的生态处境尤为很难。2016年至2018年，化妆品报社记者一共在全国范围内拜访了626家化妆品连锁。调研的结果发现，很多门店陷入停滞不前的状态。而这些专营店渠道的最大问题，一是客流下滑，二是价格体系失衡。
△化妆品报社副社长杜伟
阿斯特美妆相关负责人通过数据分析认为，近两年美妆行业的整体增长依然在12%左右。一些品类，例如彩妆、美妆工具，增长在30%以上。然而，从渠道看，专营店增长却不明显，现阶段可能只有15%的零售系统在增长。究其原因，还是渠道与消费者发生了变化。从渠道看，互联网打破了边界，让品牌与消费者之间的距离也更近了，且加速了线上线下的融合；从消费者层面看，消费者越来越个性化，接触的信息也越来越碎片化，让美妆店获客成本越来越高，因此美妆店需要新的获客方式。
在消费者的层面，北京新片场互动副总裁茶茶表示，FastCompany预测，到2020年，Z时代将占所有消费者的40%。她们是互联网的原住民，每个人都有在社交媒体发声的渠道。对于品牌与渠道商而言，某种程度上，学会与这群互联网原住民对话，也意味着找到了通往未来消费新世界的“品牌钥匙”。在渠道与品牌的层面，深圳智荟物联技术公司联合创始人兼总经理汤军提到，过去我们讲渠道、流量，现在我们讲场景；过去我们经营商品，现在经营情感；过去我们管理数据，现在我们管理生态连接。这一切的一切，都要求品牌与店铺顺势而变。
△北京新片场互动副总裁茶茶
△深圳智荟物联技术公司联合创始人兼总经理汤军
十年前，行业常说渠道为王；如今，渠道为王已经向消费者为王转变。在这种背景下，阿斯特美妆诞生了。正如杜伟所言，该平台目的就是通过在全国范围内联合优质美妆零售商，共同构建阿斯特全国美妆零售终端网络，也就是为了让CS渠道能够轻松地做好生意。这贴合了渠道对于“赋能”的痛点需求。
阿斯特美妆将带来哪些改变？
作为昇兴集团（股票代码：002752）的子公司，阿斯特美妆将在全国范围内联合优质美妆零售商，共同构建阿斯特全国美妆零售终端网络，为其提供商品赋能、IP赋能、定制赋能、系统赋能、金融赋能等创五大赋能服务体系，帮助美妆零售终端转型升级，打造一个差异化的创新服务平台，帮助终端门店实现转型升级，更好的满足年轻消费群体的消费需求。
据记者了解，在商品赋能上， 阿斯特专注为零售门店提供差异化商品采购资源，包含进口名品、稀缺性产品以及跨界产品。
在IP赋能上，阿斯特与各类型的IP达成战略合作，通过自带流量的IP，例如暴走家族、斑布猫、卷卷公主等，为化妆品店打造IP主题馆。同时还帮助门店打造IP联名款商品，形成“联名产品+主体门店+互动引流”的整体化方案。
在定制赋能上，阿斯特为门店提供定制产品开发一站式综合解决方案，包括品牌与IP联名款产品创意设计、个性化商品定制、生产供应链服务、线上线下多渠道互动营销活动、多媒介组合传播方案等，为门店提供差异化产品与营销服务，助力零售门店为消费者提供更更好的个性化商品。
在系统赋能上，阿斯特为美妆零售终端开设自己的小程序商城，但不仅仅是给门店开个网上商店，还将为门店提供线上运营支持，包括线上商城系统平台、门店智能CRM管理系统、智能营销工具等，帮助门店吸引客流。
在金融赋能上，阿斯特美妆为零售终端嫁接第三方金融机构,通过平台沉淀的交易数据和门店自身的经营情况，为零售终端提供“信用贷”、“经营贷”等金融产品。
商业是一个走心的过程，阿斯特美妆通过赋能，帮助门店贴近消费者。虽然刚刚起步，但阿斯特美妆的前景值得期待。